时代财经

11月17日，第十届时代营销盛典在广州盛大举行。本届盛典的主题为“营销升级与革命：回归本源，用户为王”。连续位居全球乳业8强、蝉联亚洲乳业第一的伊利集团，凭借婴幼儿奶粉产品——金领冠“了不起的孩子”项目的创新营销，摘得2017年度整合营销奖。

据悉，年度整合营销奖旨在表彰2017年最优秀的整合营销案例。在伊利董事长潘刚“不创新，无未来”的理念指引下，伊利金领冠在营销上打破传统思维的限制，整合线上线下优质资源，利用亲子综艺节目的传播力，通过内容的深度合作扩大产品知名度，进而实现了销量口碑双丰收。

图为伊利集团代表（右起第四位）领取2017年度整合营销奖

突破限制创新方式   让消费者成为营销主角   

据了解，第十届时代营销盛典评委对金领冠“了不起的孩子”项目进行了深入分析，为该项目实现了三方面突破：一是利用多种创新方式强势露出产品信息；二是统一线上线下传播主题，聚焦核心内容更，利用新媒体社交平台资源，形成自发传播氛围；三是首创网红宝宝直播方式，让“了不起的宝贝”成为流量担当。

近年来，精品母婴、育儿类综艺节目掀起了收视热潮，伊利金领冠看准时机，精准锁定《了不起的孩子》节目，保证了品牌的基础曝光率。同时，伊利与《了不起的孩子》共同打造原生内容，突破传统电视节目的视觉植入，将品牌与平台内容高度融合，在全国范围内发起“寻找了不起的中国宝宝”活动，整合两大新媒体平台资源，通过互动扩大传播范围。有评委指出，最让人惊喜的是，伊利还首创了网红宝宝直播方式，为此次整合营销增添了直播元素，在升级节目形式、深化节目内容的同时，也为品牌传播和精准营销提供了更多的可能性。

业内人士认为，营销能力的创新是中国品牌长效发展应思考的“加分题”。伊利金领冠在整合营销方面的成功，主要是从消费者角度出发，抓住消费者的心理，让消费者成为营销中的主角，并最终创造了由点带面的营销奇迹。

以消费者需求为导向持续创新

多年来，伊利一直致力于成为全球最值得信赖的健康食品提供者，不仅在营销方式上推陈出新，也在产品研发方面，以消费者需求为导向，持续创新。

以婴幼儿奶粉产品为例。从2003年起，伊利自主研究中国母乳特点，从全国不同区域收集母乳初乳、过渡乳和成熟乳样本，通过多个实验室比对分析，掌握了母乳蛋白质、氨基酸、脂肪酸、矿物质、维生素、牛磺酸、微小核糖核酸、核苷酸、脂肪结构、功能性蛋白质等成分的第一手资料。2007年，伊利建立中国首个母乳研究数据库，婴儿配方奶粉的研究资料涵盖全球49个国家和地区的20000多个产品，2008年，伊利应用母乳数据库研究成果，开发了“金领冠”系列婴幼儿配方奶粉产品。2013年，伊利母婴营养研究中心“含α-乳清蛋白和β－酪蛋白的婴儿配方奶粉及其制备方法”荣获国家知识产权局颁发的发明专利证书。

如今，伊利早已把创新作为企业发展核心战略之一，力求打造新产品、新服务、新业态，使得创新作为核心驱动力，成为伊利自身有机发展和转型升级的新引擎。正是在这样的战略指导下，伊利方能持续向市场输出优秀的创新产品。

随着消费升级愈发深化，消费者对食品营养价值和口味的“双高”需求也愈发显著。业内专家认为，伊利整合全球研发资源大力创新，并通过深度洞察消费者需求精准营销，从而获得了真正意义上的核心竞争力，这不仅能够实现销量和口碑的双提升，而且对乳制品行业转型升级都具有积极的示范作用。