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在“万物皆可医美”的今天，医美赛道上的跨界玩家并不罕见。而在众多医美跨界玩家里，奥园美谷不是入局最早的，但却是步子迈得最大的。

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在20日的挂牌期满后，奥园美谷持有的京汉置业集团有限责任公司100%股权、北京养嘉健康管理有限公司100%股权和蓬莱华录京汉养老服务有限公司35%股权，将以10.2亿元的价格转让给深圳市凯弦投资有限责任公司。

这意味着奥园美谷即将彻底退出房地产业务，转而专注医美业务。奥园美谷也将成为国内资本市场上为数不多的纯粹医美类上市公司，而此时距离奥园美谷首次宣布转型医美，还不到一年时间。

虽然近日医美板块在二级市场的表现起起伏伏，飘忽不定，但奥园美谷转战医美市场的决心却越发坚定。

在宣布出清房地产业务的第二天（7月15日），奥园美谷联合广东省粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院（以下简称“广纳院”）、广州市暨源生物科技有限公司（以下简称“暨源生物”）和大连肌源医药科技有限公司（以下简称“大连肌源”），一口气发布了富勒烯冷敷贴、胶原蛋白冻干粉、纳米载药冷敷贴等三款医美新品。

奥园美谷新品发布会现场。图片来源：企业供图

“坚持地产出清、坚持医美置入、坚持纯粹医美，三个坚持是奥园美谷实施重大资产重组的核心逻辑。”奥园美谷董事、总裁胡冉表示。

转型医美，股价半年10倍

奥园美谷的前身是粘胶纤维制造商湖北金环，后来通过实施重大资产重组，引入京汉置业房地产业务，改组为京汉股份。

根据2019年年报，京汉股份的负债达到75.49亿元，而账上的货币资金仅有6.25亿元，负债率超过70%。在流动性持续恶化的情况下，2020年中国奥园集团接手京汉股份，并改名奥园美谷。

去年以来，医美开始站上风口。玻尿酸“双寡头”华熙生物、爱美客市值先后突破千亿，华东医药、金发拉比等上市公司纷纷宣布跨界医美。

此时奥园美谷需要寻找一个新的方向，而医美便是中国奥园为奥园美谷选定的转型方向。

2020年11月，奥园美谷宣布向医美赛道战略转型。确定转型战略后的第一子落在了医美服务机构上。

在宣布医美战略转型之前，奥园美谷的股价已经跌至3-4元/股。在确定医美转型后的大半年里，奥园美谷一路暴涨，最高时涨至近30元/股，涨幅接近10倍。

2021年3月18日，奥园美谷耗资6.97亿元收购浙江医美服务龙头连天美55%的股权。连天美成立于1983年，是中国最早的一批医疗美容企业之一，在长三角地区具有相当的品牌号召力。目前连天美旗下拥有两家医疗美容医院，提供微整形美容、整形美容、皮肤美容、口腔美容及综合服务等医疗美容服务。

根据奥园美谷发布的2021年半年度业绩预告，上半年奥园美谷预计实现净利润4800万元-5800万元，去年同期奥园美谷净亏损达到1.9亿元。

连天美正是奥园美谷扭亏为盈的其中一个关键因素。公告显示，在4月-6月的短短三个月内，连天美净利润约2300万元，归母净利润约1250万元。

不过，医美服务机构只是奥园美谷医美产业规划当中一环。

据艾瑞咨询数据，从头部医美服务机构的价值分布来看，医生、护士等职工薪酬占总收入的32%，上游耗材药品成本占总收入的24%，下游获客平台投放的营销费用约占总收入的15%，扣除房租费用及其他运营费用后，净利润率仅为7%。

从盈利能力来看，2020年连天美毛利率和净利率分别为55%和16.7%，显著优于同业，但这是得益于连天美多年来累积的品牌优势，导致其获客成本较低。换言之，连天美的优势并不能被简单复制到其他区域，因为盈利能力不足，2019年连天美处置了海宁和义乌两家分院，也证明了这一点。

对于奥园美谷来说，要稳定推进医美的战略转型，单押医美服务机构不是一个最好的选择。因此，在医美机构之外，奥园美谷也同时着眼于产业链上游的布局。

新品三连发，意在打造生态闭环

2021年3月31日，奥园美谷宣布与暨南大学医药生物技术研究开发中心有限公司、暨源生物签署战略合作协议，三方将携手“掘金”重组人源化胶原蛋白的医美市场。

4月6日，奥园美谷与大连肌源签署战略合作协议，后者是一家专业医疗美容产品供应商与服务商，其主打品牌“富勒烯”相关系列产品一年内在近1000家医美机构实现销售。

6月，奥园美谷牵手广纳院，投资5000万元组建合资公司，共同研发、协力推广、联袂行销基于纳米技术的载药功能性冷敷贴，打造“妆”“械”“药”字号系列产品矩阵。

7月15日最新发布的富勒烯冷敷贴、胶原蛋白冻干粉、纳米载药冷敷贴，正是基于上述三项合作推出的产品。

奥园美谷相关人士7月15日向时代财经透露，上述三款产品目前尚未正式上架销售，暂定价为300元，与同类产品相比定价偏高，是针对高端市场的产品。

在奥园美谷董事、执行总裁范时杰看来，纳米载体就像是医美赛道的高铁、超音速“加速器”，堪称医美产品国潮化、医美品牌品质化、医美科技高端化的“黄金突破口”。

对于这三款新品，范时杰的期待颇高。在被问到对三款产品的销售预期时，他表示：“这三款产品会是全年营收重要的爆发点和增长点。”

范时杰透露，三款新品主要的推广途径和渠道包括TO B和TO C端。B端方面，会依托大连肌源、暨源生物原有团队的优势，以及奥园美谷上市公司的优势。为了配合新产品的推动，奥园美谷从对标企业寻找了众多符合战略需求的人才，来组成承接产品销售增量的团队； C端方面，则依托下游卡位布局MCN、立足新消费和新零售变革，通过医美头部网红资源来“种草”，提升品牌的产品力和竞争力。

而在新品发布以前，奥园美谷早早在原材料生产方面做好了布局。

4月23日，奥园美谷一期年产4万吨天丝项目已经正式投产。此外，奥园美谷还在全力推动年产能10万吨的天丝项目横向贯通至医美原材料，打造面膜、卸妆巾等医美原材料的生产基地。

奥园美谷给自己的定位是“医美生态集成商”，立志打造医美生态闭环。根据胡冉的说法，奥园美谷要打造的是中游切入、上游立足、下游卡位，形成上中下游横向协同、互利共赢的医美生态。

不过，范时杰坦言，“目前我们在医美业务上的成绩，离那些期待我们可以快速成长的朋友们的预期，还有一段距离。但我们会尽最大努力，不辜负大家的期待。”