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小米入账1749亿背后的隐忧:IoT营收集中,手机产能迎考验

作者:沈思涵、罗燕珊 2019-03-20 10:16

虽然整体销量在增长,但从近期的种种动作来看,小米也面临着很大的危机感,这也促使其加快产品和企业调整的节奏,而小米与各家厂商之间的明争暗斗也仍将持续上演。

小米 (8).jpg

3月19日晚,小米集团公布了上市以来的首份年报。过去一年,小米全年营收1749.15亿元人民币,同比增长52.6%;经调整利润86亿元,同比增长59.5%。

其中,硬件综合税后净利润率小于1%,此前小米CEO雷军承诺每年整体硬件业务(包括手机、IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。

不过,在这份数据见涨的年报背后,小米亦有隐忧,2018年第四季度起智能手机售出2500万部,比第三季度下降830万部。

小米集团CFO周受资在电话会议上表示,四季度销量下滑主要是小米仅发布了两款手机,一款是高端系列手机小米MIX 3,其出货量不太大;另一款手机则到12月底才发售。

从2018年全年数据来看,由于全球手机市场日趋饱和,出货量同比下滑4.1%。不过,国产手机厂商仍保持着良好的上升势头,小米2018年全年的手机出货量也达到1.19亿部,同比增长30%。

虽然整体销量在增长,但从近期的种种动作来看,小米也面临着很大的危机感,这也促使其加快产品和企业调整的节奏,而小米与各家厂商之间的"明争暗斗"也仍将持续上演。

IoT业务增长,但营收集中化

在公布最新财报前夕, 小米独立品牌Redmi召开了新品发布会。小米集团公司副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰带来了Redmi的四款新品:两部手机、一款耳机和一台洗衣机。

这也预告着独立后的Redmi并不只做手机,也将业务延伸至IoT与生活消费品业务。而小米本身的IoT与生活消费品业务的增长也极为迅猛,其在2018年收入达到438亿元,同比增长86.9%。这主要归因于小米大家电业务的发展,其中以电视业务表现最为突出,小米电视在2018年全年出货量达到840万台,同比增长225%。

"2018年小米IoT消费品贡献最大的就是电视,另外包括笔记本、空调以及洗衣机等方面都有新品发布。此外,我们也通过生态模式孵化了100多家智能硬件公司,丰富了小米IoT产品线。"周受资指出。

目前,IoT业务对于小米的重要性愈发重要。在今年1月份,小米CEO雷军正式宣布启动"手机+AIoT"双引擎战略,并将其作为小米未来5年的核心战略。小米表示,未来5年内小米在AIoT领域的持续投入将超过100亿元。

从2015年首度披露IoT战略以来,小米的该业务在短短四年内已经实现营收从50亿元到438亿元的增长,IoT连接设备数也达到1.51亿台。不难看出,在手机市场已经呈现饱和趋势下,IoT的市场潜力不可小觑,这也是小米把IoT业务作为核心打法的重要考虑。

但需要指出,尽管小米IoT业务取得的成绩有目共睹,但这些光鲜数字的背后仍存隐忧。据智米CEO苏峻透露,2017年小米IoT营收突破200亿元,但这其中80%的营收来自于不到10款产品。而在2018年,小米也提到其IoT营收贡献最大的就是小米电视,预计其营收主力仍集中在几个大家电产品上。

物联网高级顾问杨建勇认为,小米有上百家生产智能硬件的生态链企业,但是小米IoT的营收规模过于集中化,其中很多企业所推出的产品无法创造太高的价值和收益,这对于小米庞大的智能家居生态来说有着潜在的风险。

手机销量下滑,产能迎考验

自1月初红米宣告独立以来,小米手机方面的话题变得异常频繁,这既出自于小米自身积极调整的意愿,也有来自于友商施加的压力。

根据IDC公布的2018年第四季度中国智能手机市场报告显示,华为成为第四季度国内市场的最大赢家,其出货量达到3000万台,同比增长23.3%,市场份额达到29%。

除此之外,OPPO、vivo分别以19.6%和18.8%的市场份额分列二、三名,苹果位居第四,而小米则以1030万台的出货量排在第五名,其市场份额为10%,同比大跌34.9%。

以上数据表明,小米在国内市场的表现并不如其财报上的数字那么乐观。与此同时,近期出现的叫停发售现象也在考验着这家互联网手机厂商的供货能力和后续增长。

就在一周前,小米商城发布公告称,由于备货不足的原因,小米决定取消原定于3月14日的小米9 SE和小米9透明尊享版开售,并将加紧生产,尽最大努力进行备货。这也在一定程度上暴露了小米的供应链问题。

为了达到百万级的月供货量,小米最近已经与比亚迪合作为其代工生产。但在众多"米粉"持续不断的热情,小米此战仍然压力不小。

反观另一家友商vivo,其最近发布的独立子品牌iQOO从上市伊始便处于持续热销的状态。鉴于小米9系列手机的产能问题,或将会导致部分消费者转而选购其他品牌手机。

第一手机界研究院院长孙燕飚表示,小米9在2月份销量预计在3万到5万之间,但是小米9缺货使得小米在舆论上处于被动位置。

"我们在刚开始爬坡的时候碰到一些压力,不过到这个月底,我们预计供应量可以达到150万台,未来一段时间里面也有把握可以稳定的给我们用户供足够的货。"周受资透露。

需要指出的是,在2018年手机市场整体下滑的背景下,小米财报能够逆势上扬实属不易。在今年接连经历红米独立、组织结构调整以及缺货问题之后,小米能否再次拿到一份漂亮的"成绩单"仍然有待市场的检验。

以下是小米业绩电话会议内容节选:

关于四季度手机出货量下降:是产品组合调整

问:小米2018年四季度手机出货量有所下滑,小米2018年产品发布节奏与2017年也有所不同,造成这种现象的原因是什么,对2019年有何影响?

周受资:首先,小米2018年全年手机出货量是增长的,根据IDG数据,整个智能手机行业出货量增长4%,同期小米增长30%以上。

关于四季度手机出货量下滑主要原因是做了产品组合调整。2018年四季度,本质上小米只发布了一款新品,就是10月发布的小米MIX3,另外一款产品是12月24号才发布。小米MIX是我们最高端的产品,有助于小米更好地稳住高端市场份额。不过,它本身的出货量不会特别大。

今年小米主要机型都是在一季度发布,包括1月份发布的RedmiNote7,一个月卖了100万台,我们预计在3月底出货量可以达到400万台。2月份发布的旗舰手机小米9,预计截止这个月底,供应量能达到150万台。另外,昨天新发布的两款Redmi产品还没开始卖,所以也没有数字可以跟大家同步。

小米9缺货:产能爬坡阶段遇到压力

问:小米9公开发售暂停是否遇到货源短缺问题?供应链上出现了什么问题?公司之后会怎样解决?

周受资:关于小米9,我们先跟所有在买小米9的米粉们道个歉,因为这款产品用了很多领先技术,所以它的生产环境相对比较复杂。我们在刚开始爬坡的时候碰到一些压力,不过到这个月底,预计供应量可以达到150万台。这件事情在小米内部,包括雷总,都是高度重视。在未来一段时间我们也有把握可以稳定给用户提供足够的货。

关于IoT业务:未来5到10年持续投入AIoT

问:财报显示,IoT和消费品业绩上涨不少,小米有无打算巩固?这条线未来发展趋势怎样?

周受资:雷总在2019年初把IoT定位为集团最重要的战略之一,形成手机+IoT双引擎战略,IoT已经提升到集团最高的战略层面。

本质上做这么多款产品核心是要让用户和众多IoT设备更好地连接起来,所以最重要的还是要确保整个用户体验在AI赋能下,用户和设备之间的交互能做得越来越出色。未来5到10年也会持续投入AIoT领域。

问:5G出台后,会不会有5GIoT产品的出现?

周受资:目前来说,我觉得从手机端看5G机会会比较显著。从IoT的领域,整个行业还在琢磨最好的用户场景和最好的用户体验是什么。不止一家公司,也有其他公司在研究未来主流的场景会是什么样。不过,它本质上离不开好的设备,今天我们在IoT的布局是让我们获取5GIoT的重大优势。

问:小米未来IoT至少要多投100亿,有没有对某一个领域的偏重,是注重电视还是要发展新的产品?对IoT业绩贡献最大的来自于哪个产品?

周受资:2018年对IoT消费品业绩贡献最大的是电视。不过我们的自研产品有几大类,第一个是手机,第二个是笔记本,第三个是电视,第四个是空调,第五个是洗衣机,这五类在2018年都有新品发布。

除此之外,我们还通过生态模式孵化了100多家做智能硬件的公司,来丰富整个小米IoT的产品线。我们投入了很大一份部分在AI研发上,小爱同学是我们今天能看到赋能IoT最好的用户交互体验的工具之一,它背后其实有很多技术研发和投入,未来一段时间我们在AI上还会做非常大的投入。

关于投资业务:围绕自身业务开展

问:有多少小米投资的公司已经上市?小米投资了爱奇艺以及迅雷,接下来会增加投资或者减持吗?

周受资:截止到2018年年底,小米已经投了260多家公司,小米不是财务投资者,是战略投资者,我们投资了260多家企业都是为了促进在业务上的合作。

去年一年,我们所投的公司中有9家上市,所以我们所投企业里面上市公司有超过10家。关于增持或者减持计划,因为涉及到其他上市公司,不方便透露。不过,过去投资的260家公司,不仅在业务上帮助了我们,在未来一段时间还能持续地帮我们带来投资上的收入。

问:我们看到在两会时,雷总提过一个关于民用航天立法的提案,对于小米战略投资来说,有考虑投入航天公司吗?

周受资:小米总体的战略投资策略还是围绕我们的业务,航天是一个非常重要的领域,不过我们目前没有在航天领域做任何的投资。

关于投入与利润:硬件综合硬利率坚持不超过5%

问:小米的整体硬件综合利率这次仅有1%,保持这么低水平的原因是什么?反之,在利润率降低的情况下,如何使集团保持整体盈利能力?

周受资:我们硬件综合利率不超过5%的承诺是在上市之前内部经过多次讨论,经过董事会批准的,我们觉得小米还是要坚持使命,坚持做感动人心,价格厚道的好产品,让全世界的人享受科技的乐趣。要确保这点,就要倒逼自己在所有效率该提升的方面都提升,包括今天提到的费用率控制在10%以内,在产品质量下的功夫,把省下来的钱还给消费者。

整个集团去年互联网业务调整后的利率在86亿,增长速度也接近60%,背后是因为提供了大量的互联网服务,互联网服务收入已经高达160亿,我们绝大部分的利润来自于互联网服务。

问:去年研发增加了8亿,今年预算大概是多少?

周受资:关于研发上的投入,主要围绕三块,第一是手机的研发投入,第二是围绕AI的研发投入,第三是互联网服务,这三块投入对我们来说都非常重要。另外关于5G的投入是手机研发投入很重要的一部分,我们也非常重视。

文章来源:时代财经 编辑:张常旺