时代财经

图：建业地产业绩会

转型三周年，上市十周年。对建业地产而言，今年是一个特别的年份，掌门人胡葆森似乎感慨颇多。8月22日下午，建业地产在香港文华东方酒店举行年中业绩会上，虽然有首席执行官袁旭俊、首席财务官胡平、首席投资官梅世荣及新任执行董事王俊一同出席，但历时近一个小时的年中业绩会中，胡葆森再次唱了主角。

通报业绩之前，胡葆森快速回顾了过去的发展历程， “十年前，我们是中国中西部地区第一个在香港上市的房地产企业。目前，在资本市场特别是在香港，我们还是一家小公司，但今年上半年，我们的销售额排名从去年的50几名提升到第42名。建业是一个不会有太大新闻的公司，战略聚焦，希望我们能一直保持这样的发展势头。”

胡葆森口中的“战略聚焦”，其中之一即建业地产一直坚持的“省域化战略”。多年来，在房企纷纷出走本土、迈向全国跑马圈地时，建业地产却任性地固守河南。“我就是在一个地方干了一件事，以后也还是这样。当然现在干的事情更多了，规模更大了，涉足的领域更多了，跟房地产相关的产业链、服务链在拉长。”

坚守一隅的建业地产也在加速。中报显示，建业地产上半年合同销售金额约253.29亿元，合同销售面积约345万平米，同比分别增长82.4%和52.3%。毛利同比提升29.1%达17.2亿元，毛利率为36.0%，较2017年同期上升9.7%。建业地产在河南的市场占有率也达到8.3%，比年初的4.3%增加了近一倍。若加上轻资产业务的销售额，其市占率将达到10.2%。

但不走出河南的建业地产免不了要与走进来的同行竞争。“前30强房企中差不多有25家已经进入郑州、洛阳、许昌等地级城市，比如恒大进了河南超过10个地级城市，碧桂园进了几十个县级城市。”面对时代财经的提问，胡葆森对竞争局面和对手在河南的布局了然于心，并称其大概在2005年时就已经预测到。

群雄逐鹿中原，建业地产不得不变化。2017年9月30日，位于濮阳东北庄的特色杂技小镇开街，建业借此完成在省、市、县、镇、村五级市场的布局。胡葆森称，建业地产已经进入河南将近120个县级以上城市中的90个，明年年底基本上可以做到120个城市的全覆盖。

实现在河南全省的覆盖离不开其轻资产模式。2015年始，建业地产开启“3+1”的轻资产模式，“3”即输出品牌、管理和服务，“1”则为输出资本。截至年中，建业地产总共签了93个委托管理合约，总建面约1425万平方米。这些项目逐渐成为建业地产新的业绩支撑。上半年，建业轻资产业务营业收入达2.49亿元，同比增加1.5倍。

胡葆森将轻资产业务视为“轻重并举”战略转型的重要一环，寄望它成为一个持续性的发展模式。“去库存的政策给建业带来这样一个机会，我们做了几十个项目，虽然这不是一个坏事，但我们不希望它仅仅是一个机会性的发展模式。对于建业来讲，轻资产不是权宜之计，也不是机会之作，而是未来战略转型其中一环。”

除了区域下沉，建业地产也开始转型。2015年，建业开始由房地产开发商向新型生活方式服务商的转变，在地产业务的基础之上，做了文化、旅游、农业、商业、酒店甚至教育等一系列“建业+”。文旅方面，建业·华谊兄弟电影小镇、《只有河南》戏剧公园、建业大食堂等项目一一落地。

“河南是一个文化资源大省，在文化旅游方面我们会持续投入，但会把握好节奏，不会削弱我们在房地产主业方面的投资能力。”胡葆森称。

求变的建业地产，人事上也多有变动。近两年来，建业地产的业绩会总有新面孔，这次亦不例外。执行董事王俊刚于8月加入建业，接替老臣闫颖春。王俊曾在大摩工作7年，期间参与了绿城服务、雅生活、红星美凯龙H股上市事宜。而在大摩之前，他则是碧桂园投资者关系部主管兼财务部高级经理，亦曾在普华永道任职。

对于其加入建业后的工作，王俊在业绩会现场对时代财经表示，除了协助董事会、管理层做战略制定外，他将做资本市场的工作，优化公司的资本结构，“除了境外的资本市场，还有国内的资本市场，包括利用ABS、REITs等相关的金融工具，来优化我们的资本结构”。