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“友商友商，我们先开一枪。”品牌独立四个多月后，卢伟冰携Redmi新机向友商们发起了猛烈攻势。

5月28日，Redmi推出了K20和K20 Pro两款手机新品。其中，Redmi K20 Pro是Redmi独立以来的首款旗舰手机，其搭载高通骁龙855高端芯片，采用27W快充和4000mAh大容量电池，定价2499元起，将国内旗舰手机的价格进一步拉低，同时也把“性价比”打法贯彻到底。

对于Redmi紧贴成本，将旗舰手机价格下探的做法，小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表示，“性价比打法是我们的价值观，是一种商业模式，背后是核心能力的支撑，所以我们无惧任何性价比（对手）的挑战。”

实际上，在Redmi推出旗舰机的背后，既有其自身品牌发展的驱动，也有来自国内竞争对手施加的压力所致。众多新老对手入局“性价比”市场给Redmi的未来带来更大的挑战，Redmi首推旗舰手机，同样也是对国内竞争对手们的一次有力回击。

第一手机界研究院院长孙燕飚指出，“Redmi既然已经独立，那它自然不希望成为小米的附庸，而是要在整个手机市场上独立存活，独立发展，所以首推旗舰手机并不意外，Redmi也不会过于限制其自身的发展定位。”

搅局旗舰机市场

“性价比”是Redmi和小米冲击手机市场的重要手段，但近年来这已经不是他们专有的标签。

就在Redmi今年1月份正式宣布独立以来，vivo率先“发难”推出子品牌iQOO，同样采用骁龙855旗舰芯片，定价2998元起，比此前的小米9定价降低1元，“性价比”用意十分明显。另外，一加也于近日推出了最新旗舰新品一加7系列手机，其最低定价2999元的做法也与小米9如出一辙。

面对竞争对手的步步紧逼，Redmi在独立仅四个月后便正式推出了K20 Pro旗舰手机迎战，在时间上不免有些突然。“我们本来考虑到8、9月份的时候发布，因为到时候（成本）价格会便宜很多，但是（谁也）没想到会提前到5月份。”卢伟冰表示。

值得一提的是，就在Redmi新机发布前夕，小米官方也宣布了Redmi Note 7系列手机全球销量突破1000万台，该系列手机从1月10日发布至今取得这一成绩仅用了129天。

在推出K20 Pro时，卢伟冰认为，“既然要做旗舰，当然是做‘真旗舰’，Redmi做旗舰是战略选择的必然，同时我们是以产品来决定品牌，而不是让品牌来决定产品。”

不难看出，Redmi推出旗舰手机的用意，既希望延续Note 7手机良好的销量势头，同时也想用更高端的产品与竞争对手进行直接PK，这是基于市场环境和自身战略下做出的选择。

不过，Redmi的“极致性价比”攻势除了给对手带来影响之外，也在一定程度上冲击了原本小米的价格空间。卢伟冰对此调侃道，“小米的问题应该交给‘友商’自己来解决，我只对Redmi负责。”

但在孙燕飚看来，Redmi与小米之间接下来必然会做出一些区隔，而Redmi在定位和作用上也有了很大的改变。“Redmi独立之后，已经不再像以前的红米手机那样只为了销量和市场份额增长为目标，它还有为小米集团贡献利润的责任。”

扩展多品类生态

除了首推旗舰机K20 Pro之外，Redmi也首次发布了笔记本产品RedmiBook 14，其采用第八代英特尔酷睿i7处理器，搭配雾面屏幕，起售价为3999元。

对于Redmi试水笔记本市场的缘由，卢伟冰指出，“笔记本市场已经到了打破格局的时候，同时在我们的AIoT战略当中，笔记本是人机交互的副中心，因此我们也想为米粉带来高性价比的笔记本产品。”

显然，RedmiBook也可以看做是Redmi品牌布局IoT的动作。在小米已经有多款笔记本覆盖不同产品线时，Redmi也以独立品牌的身份做多品类的扩展，进而打造其Redmi产品生态链。

其实，早在在3月18日，Redmi便带来了旗下的首款大家电产品全自动波轮洗衣机1A，其售价仅为799元，同样是将“性价比”思维延伸到家电领域当中。

“Redmi在打造自己的一套产品矩阵，无论是手机、笔记本还是大家电，这些市场都有很多同质化的现象，而Redmi主要是以极致性价比去冲击市场，进而取得相应的市场份额。”孙燕飚指出。

根据小米集团2019年第一季度财报显示，小米2019年第一季度的IoT与生活消费产品营收为120.4亿元，同比增长56.5%，占总营收的比例连续三个季度提升，目前占比已达27.5%。可以预见的是，Redmi接下来仍会逐步拓展其不同品类产品，试图进一步做大IoT业务整体规模。

不过，另一面是小米的智能手机业务营收占比已经连续三个季度出现下滑，目前占比为61.7%。

孙燕飚认为，“从此次Redmi推出K20 Pro旗舰手机来看，小米手机的重心已经在往中高端方向发展，由于成本等因素，其价格也在逐步上调当中，这也符合国内智能手机市场的整体趋势。”

虽然小米和Redmi依然贯彻着“性价比”战略，但卢伟冰提到，“极致性价比不等于低价，Redmi想让旗舰产品的价格变得触手可及，但是想让搭载骁龙855芯片的手机做到以前1999元的价格已经几无可能。”

随着Redmi旗舰手机的推出，国内高端手机市场迎来了新的角逐。在性价比面前，或许很多品牌都不是Redmi的对手，但是性价比不等同于一切。