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时代财经 谷霓裳、彭璐摄制

9月12日，2018IEBE国际电子商务博览会暨互联网新商业展在广州正式启动筹办，这是国内规模最大的电子商务专业博览会,也是广州迎来的又一个电商盛会。

从淘宝村起步，再到琶洲CBD，这一路走来，广州颇不容易。

一直以来，广州就是一座血液里流淌着商贸DNA的城市，从秦汉时期的海上丝绸之路起点，到清朝时期的“一口通商”，再到上世纪90年代的1000余个专业批发市场，这座城市始终是全球性商贸网络中的重要节点。

进入互联网时代后，这棵千年老树通过“触网”电商继续吐露新芽，一个数据足以说明广州电商的生命力：平均每日包裹785万件，并以每年近40%的速度激增。

广东省网商协会秘书长黄子荣表示，目前广东企业转型升级已经基本完成品质化阶段，正在进入品牌化阶段。

不过，广州电商的短板也是显而易见的，“有很多狼，却没有一只虎”，缺乏阿里巴巴、京东这样的超大型电商企业，很多电商产品的安身立命之本被紧紧攥在淘宝身上。

如今的广州正忙着筑巢引凤，吸引大批电商巨头的入驻，在琶洲巍然耸立的互联网创新集聚区正指引着广州的未来。

嫁接在淘宝上起步

上世纪互联网浪潮初起，广州诞生了网易、21CN这样的互联网大鳄。但在电商的发展上，广州的“嗅觉”并不是最敏锐的。2003年，当钱塘江畔的阿里巴巴推出“淘宝网”时，广州还有点懵懂未知，触网电商要在好几年之后呢。

在那个年代，传统的批发市场是广州的王牌，全城1000多个批发市场，涵盖鞋业、服装、皮革、皮具、化妆品、酒店用品、茶叶、水产品等四十多个商品门类,在全城织就了一张密密麻麻的流通网。不过，它们依然无法阻挡电商的悄然渗透。

2009年，位于番禺区洛溪岛的岭南鞋城落成后，细心的董事长欧南雄发现，市场里老有一批推着小推车、拎着包的人，他们往来的频率极高，每天都会准时前来鞋城报到，但进货量却不大，每次仅十几双、几十双。这引起了欧南雄的好奇，询问之下得知，这是一群淘宝客。

这些人大多居住在城中村里，以各自的住所为“据点”，凭着一台电脑、一根网线，就能编织出一个个发家致富的梦：哪里的批发价低就往哪里跑，拿到货后就通过淘宝网出手赚取差价，这种空手套白狼的手法，像极了上世纪80年代初的“倒爷”。

他们的出现，让广州街角的快递点也一下子膨胀起来，常有人拖着鼓囊囊的黑色大塑料袋前去造访，几乎所有的批发市场都经历过淘宝客的扫荡。那时候，以传统的地缘为半径，番禺区、白云区的众多城中村逐渐演化成“淘宝村”。

就这样，广州的商贸网络开始从集中走向分散，从线下走到线上，进入了一个前所未有的历史阶段。

“群魔乱舞”下的噩梦

这些淘宝村中，以番禺大道上的里仁洞村最为典型。

这个村落有扎实的服装制造业基础，交通环境又便利。一些居住在此的潮汕人率先发现“商机”：服饰大牌刚出新样式，他们就跑到中大、光复南等布料市场订购布匹，送到村里的代工厂加工仿造，最终，形成了淘宝上紧跟时尚潮流的“爆款”。

大道上的里仁洞村交通便利。时代财经 摄

此后老乡带老乡，朋友喊朋友，短短两年内，里仁洞村便形成了一条电子商务产业链，那时候，上村里转一圈，不管在哪个角落都是起此彼伏的“叮咚”声，那是淘宝店家为了能及时回复客户们的问询，特意把“淘宝旺旺”的声音调至最大；各大快递点内封好的黑色包裹堆积如山，快递车辆全天候运转不迭……

据村内电子商务协会统计，到2013年，里仁洞村的淘宝商户已达600多家，年营业额达到68亿元，快递发件量达3600万件，堪称“中国淘宝第一村”。

这种缺乏自主品牌的代工厂与电商死死绑在一块的做法，是当时广州最为流行的淘宝村模式。广州市电子商务行业协会副秘书长李玉军告诉时代财经：“早年间，国家对电商的发展并没有多少限制，但正是这种开放式的管理才能让大家能够这么快地发展起来。”

然而，由于监管机制缺乏，它们野蛮生长，也滋生了许多问题——产品同质化竞争严重，为争夺有限的客户，商户们只能大打价格战，而长期制假售假更是使得商户们笼罩在“骗子”的阴影里，差评、退款、退货，一度成为里仁洞村的噩梦。

今年9月份时代财经走进里仁洞，看到很多居民楼前都垂挂着几根粗绳。一个藏身居民楼里的淘宝店主从楼上放下一根绳子，随后将快递小哥送上门的小包裹缓缓拉上楼。“这些都是客户退回的单件，因为出货的都是大批量发的，”一位快递小哥这样说道。

用以收取退件的粗绳密密麻麻。时代财经 摄

申通快递里仁洞分公司的相关负责人黄宁（化名）在这待了近5年，对淘宝村的高退货率印象深刻，“尤其是做女装的，退货会比较多，女性相对更挑剔，穿上去觉得不好看她们会退货，质量不好也退货”。

告别野蛮生长

事实上，几乎所有淘宝村都面临着类似里仁洞村的难题。为了摆脱困境，广州决定告别过往野蛮生长的放养式时代。

2010年8月，广州市提出建设国家移动电子商务试点示范工程，壮大移动互联网产业，要求到2012年，培育3-5家在国内有影响力的电子商务品牌。翌年，广州又获批国家电子商务示范城市，十二五期间每年安排5000万元支持电子商务建设。

越来越多的本土B2C平台出现了，并驶入了发展快车道。像唯品会就是其中的佼佼者。它于2008年12月诞生在由50多年历史的广东省粮仓改造而成的科技园里，两年多后，便成功登陆美国纽约证券交易所，而后蹿升为广州本土零售业第一品牌，成为中国最大的时尚特卖电商企业。

这些B2C电商平台游戏规则，与淘宝的C2C完全不同，只有打得响的品牌才能进驻。无形中也倒逼着“广州造”完成品质化的转型升级。

2011年9月13日，广州市又提出将全力打造“网络商都”。力争到2012年，流通领域广泛应用电子商务，年交易10亿元以上的专业市场全面应用电子商务。

站在这波风口之上，依托站西鞋城批发市场的鞋商网、依托广州市茶叶批发市场园区的茶商网相继上线，岭南鞋城也“摇身一变”成为了“岭南电子商务产业园”。

岭南电商产业园。时代财经 摄

岭南电子商务产业园董事副总裁刘小平记得，以前做岭南鞋城时，园区二楼的店铺很难租出去，但随着淘宝客越做越大，一些人告别小推车，开始成立公司直接入驻园区，二楼的空房都成了他们的办公室。

刘小平介绍，为了让产业园更有格调，园区正在淡化鞋类批发市场的痕迹，并优化了一系列配套设施吸引更多“正规军”入驻，例如成立电商视觉设计公司和岭南电商学院，引进多家物流公司，建设仓库等。

未来的方向

李玉军告诉时代财经，目前广州已有100多个电商产业园区，“各个区都有几个，涵盖各种类型，运营模式也各不相同”。

不过在广州市经贸主任王旭东眼里，“广州没有出现像阿里巴巴、腾讯这样的超大型电子商务企业，但有很多成长性非常高的中型企业，可谓‘没有一只虎，却有很多狼’。同时，大多数企业仍处于分散经营、单打独斗的状态，信息互通水平和服务共享能力不强。”

为此，2014年8月广州对全市电子商务与移动互联网集聚区做出了总体规划布局：在琶洲打造一个电子商务总部经济区，在白鹅潭规划建设1个产业集聚发展区，其余九区结合各自实际情况规划建设9个产业基地，也就是“1+1+9”。

现如今，与珠江新城一江之隔的琶洲已是如火如荼，工人们紧张又有序地忙碌着。未来两年内，这里将耸立起唯品会、腾讯、阿里、上海复星、国美、环球市场、小米等14家顶级电商企业的总部大楼。唯品会一内部员工充满期待地说：“现在还在建，过几年就能搬过去了。”

正在建设的琶洲互联网创新集聚区。 时代财经 摄

按照规划，琶洲的发展定位为：引导集聚电子商务研发、支付、营销、运营等电子商务服务高端要素，吸引国内外电子商务与移动互联网总部企业落户，建设亚太地区电子商务总部示范基地。

“以这个集聚区为起点，整个广州的电子商务产业和环境应该有非常大的发展空间”。汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华这样告诉时代财经。

早前，汇美只是广州一家贴牌生产的普通代工厂，2008年阿里巴巴推出淘宝商城（“天猫”前身）时，汇美一举推出“茵曼”品牌，乘机进驻成为首批4000个卖家之一，几年后，成为阿里巴巴在美国上市招股书里的转型案例。

伴随着“1+1+9”的逐步成熟 ，未来的广州难道不会出现更多美丽的电商传奇吗？

策划|彭涛 黄汉城