时代财经

据Sensor Tower最新发布数据，今年8月全球收入最高的三款手游均来自中国厂商，多家国内发行商表现优异，显示国内游戏厂商的全球竞争力不断增强。

其中，三七互娱是今年国内成长最明显的全球游戏发行商之一。今年6月起，三七互娱连续3个月进入Sensor Tower发布的全球收入最高的中国手游发行商榜单TOP5，7、8月均位于第4名。在data.ai每月公布的中国厂商出海收入排行榜中，三七互娱排名也连续上升，2021年6月进入前5，今年4月升至第2。基于突出的成长性，三七互娱或是近10年传统游戏厂商寻求突破的最佳案例，其发展历程也具有代表性。

近日，三七互娱集团高级副总裁杨军在接受专访时谈及过去10年公司的转型和成长，以及未来的部分规划。

杨军表示，三七互娱自成立起始，初心便是面向全世界推出国产的、精品的游戏，具体路径则经历不断的尝试与探索。10年间，从最初的页游发行，到后来以“研运一体”的策略进入移动互联网市场，三七互娱凭借“马拉松精神”在每个新赛道默默追赶，并通过不断调整做产品、做市场的策略、方式和方法，逐渐成为行业前三。

“我们应对市场发展与机遇的时候，既有高远的战略目标，也有每个阶段自己的节奏。热身过后，我们对速度的要求很高，要在一个赛道跑下去并逐渐跑到前面，追求更快、更远的马拉松精神。” 杨军如此解读过去10年公司发展节奏。

2011年，三七互娱全面进军游戏行业，2012年开始探索海外游戏市场，2013年确立研运一体和精品化策略，为手游蓄势，随后走上发展快车道。面向未来，不管是国内市场，还是海外市场，三七互娱均有自己的规划和布局。而就海外市场，杨军坦言，三七互娱未来将进一步聚焦自身优势品类，在主要赛道坚持精品化路线，海外再做一个“三七”。除规模增长，三七互娱也将更注重追求价值。不仅要让游戏产品更“精品”，还要让游戏内容更具文化价值沉淀，寻求游戏内容与中华优秀传统文化的契合点，向海外传播优秀的中华文化。 

以“快准狠”转型把握未来

市场研究机构Newzoo数据显示，2021年，腾讯和网易两家国内企业入选全球收入最高的上市游戏公司TOP10榜单，该机构最新发布的《2022全球游戏市场报告》则显示，三七互娱排名全球上市游戏企业第12位。国内游戏企业的全球竞争力上升已是不争事实。

作为其中翘楚，三七互娱可谓过去10年国内游戏业转型升级的缩影和代表性案例，其屡次以前瞻眼光看准行业机会，进行“快准狠”转型。

三七互娱于2011年进军游戏行业，最初以页游发行为主业，2013年，在充分评估自身实力后，三七互娱在布局自有研发体系的同时，成立37手游，全面进军移动游戏。随后数年里，凭借多年积累的发行优势以及不断提升的研发实力，三七互娱推出多款爆款游戏，行业地位逐渐稳固。在海外运营侧，2012年，三七互娱制定全球化运营战略，成立37GAMES，正式进军海外市场，成为国内游戏出海的先行者之一。为了提升企业发展天花板，为后续可持续发展打牢基础，2015年，三七互娱在完成在A股整体上市的同时，进军文化创意全产业链，随后在影视、音乐、VR等领域多点开花。

在各个机会风口来临前坚决转型，促使三七互娱“乘风”越走越远。三七互娱管理层一直喜欢将企业发展比喻成“跑马拉松”，以解释企业面临发展机会时的前瞻性和耐力。作为过去10年企业发展的参与者与见证者，杨军有深切体会。

“三七互娱过去每一次变革与转型相当于跑马拉松过程的节奏调整，最终都是为了后半程跑得更好，实现更高记录。在我们的组织文化里，进取是企业价值观关键词之一，而进取精神与‘跑得好’的马拉松精神是一致的。在企业发展初期，我们希望坚持进取的精神，‘跑下去’，再往后，企业经营就不再以‘跑下去’为目标，而是以‘跑下去’为方向，‘跑得快’作为进取的目标。” 杨军解读称。

企业的变化一点一滴发生，量变成为质变。2015年，三七互娱年营收迈上十亿门槛，2019年迈上百亿门槛；2021年，三七互娱海外营收同比增长122.94%，助推该年总营收增长至162.16亿元、净利润增长至28.76亿元；今年上半年，游戏精品化和出海再次推动三七互娱业绩创新高，其净利润16.95亿元，同比增长98.56%。

更具象的变化发生在企业内部。“三七互娱从一个名不见经传的小团队成长为一家实力强劲的企业，从最初十几个人的团队发展到现在近4000人，已形成研发品牌三七游戏以及37网游、37手游、37GAMES等游戏发行品牌，在文化、人才、产品、流程等多个维度构建牢固的护城河。”杨军总结称。

最大的新机遇在海外

过去10年数次转型带来的动力依然强劲，以此为基础，三七互娱得以向海外谋求增长。

2012年，三七互娱开始海外探索，到2018年，三七互娱调整海外策略，逐渐形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的海外产品矩阵，并探索出根据不同市场特点重点发行不同类型游戏、针对不同市场定制化运营和推广的“因地制宜”海外策略。

杨军总结称，三七互娱出海取得较好成绩，很大程度得益于“精品化、多元化、全球化”战略持续推进。从最开始简单翻译到后面精细化运营，再到“因地制宜”海外策略，公司的项目经历无数次试错和沉淀，交了无数真金白银的学费，才找到最合适的方法。“相比海外当地厂商，我们会更勤奋，中国厂商愿意放下身段做当地厂商未必愿做的事，做出微创新，让自己在精细化运营上具备优势。”

过去积淀的产品多元化、精品化基础以及有效的海外策略，如今继续助其游戏出海。

2021年，三七互娱发行的《Puzzles & Survival》在欧美等海外市场上线，随之成为现象级产品。该游戏在立项阶段就融合欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法，发行运营则与“哥斯拉”等IP联动，践行“因地制宜”策略。Sensor Tower数据显示，该游戏至今年8月仍是出海最成功的三款中国手游之一，后劲十足。

在欧美市场，三七互娱继续重点推动SLG品类，在亚洲，三七互娱着力发展MMO、模拟经营等品类手游。以《斗罗大陆：魂师对决》为代表的卡牌游戏也逐渐成长，今年该游戏计划登陆多个海外市场。

杨军指出，三七互娱内部对海外收入占比不设立框线，近期公司在北京成立了首个专注做SLG领域的工作室，进一步夯实研发实力，持续在SLG领域深耕。

此外，公司在MMO、卡牌领域也会持续进行深耕。

三七互娱对海外市场的规划十分细致。据杨军透露，目前针对海外市场，在各赛道储备的产品达16款。其中SLG手游有自研三国题材《霸业》、中世纪历史题材《代号GOE》等，MMO手游有自研古风题材《代号古风》、Q版3D异世界冒险题材《代号3DWTB》等，卡牌和模拟经营手游也有多款在储备名单之中。

对于海外游戏市场，杨军判断其增长空间非常大。他指出，目前全球主机、PC游戏已到达顶峰，未来游戏市场增长主要驱动力将是移动游戏。据Newzoo预测，2022年全球来自移动市场的收入预计达到1035亿美元，剔除国内移动游戏市场约300亿美元市场规模及现阶段中国游戏海外约200亿美元收入，全球市场还有约500亿美元增量市场。

他坦言，如今三七互娱面临最大的新机遇就是海外市场的发展潜力，以及新技术和新业态的探索。“我们身处百年不遇的大变革时代，方方面面都产生翻天覆地的变化。面对这个有不确定性、万物皆是变量的时代，公司上下一直积极应对新挑战、新变革。希望未来5到10年都能让大家享受到成长型公司的红利。”

垒起核心竞争力

随着近年用户对游戏内容品质要求升高，游戏行业作为文化产业更追求文化属性，游戏企业近年不再单纯追求规模，而是更注重研发势力、文化属性，以此构筑自身竞争力。

从页游到手游，从发行到研运一体，从品类单一到多元，从国内市场到海外市场，三七互娱10年的发展历程不仅是业务规模、用户规模增长的过程，也是研发硬实力提升、文化属性增强的过程。

据杨军介绍，三七互娱在技术提升、人才队伍建设上一直不遗余力，研发端已聚焦长周期项目，通过构建大数据系统、美术中台、AI系统提升研发效率。

技术层面，三七互娱自研AI大数据算力研运中台“宙斯”和三大数据分析系统“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”，以提升研发和运营效率。三七互娱还探索AI技术在游戏内深度应用，该技术走在行业前列。

落实到产品，游戏品质的提升将进一步助力三七互娱参与全球市场的竞争。三七互娱自研的《斗罗大陆：魂师对决》采用次世代3D游戏引擎开发，通过PBR技术使画面呈现更具质感，该游戏上线后便引爆市场。通过该项目研发，三七互娱还统一了次世代项目的研发工作流程和底层逻辑，形成一套可复用和不断迭代的体系，为精品化战略打下坚实的基础。

三七互娱在提升游戏文化性上也多有努力。据杨军介绍，在助力文化出海的过程中，三七互娱总结了一套方法，即从游戏题材、玩法内容和推广素材入手，通过“游戏”+“文化”的形式，让中国传统文化的表现形式更加多样。其以中华文化内容为背景的精品游戏包括《叫我大掌柜》等，这些游戏已销往全球各地，成为国外玩家了解中国文化的载体。

其中，全球发行的古风模拟经营游戏《叫我大掌柜》着力描绘了古代中国的建筑、社会环境和民俗文化，并在上线后与杭州宋城和“三山五园”联动、在春节等传统节日推出运营活动，持续向全球玩家传播中华优秀传统文化。

三七互娱10年的探索既是国内游戏行业发展的缩影，也显示了国内游戏企业在提高研发硬实力、拥抱全球市场、增强文化属性方面的努力和成效。

据中国音数协游戏工委发布的报告，去年国内自研游戏的海外市场实际销售收入同比增长16.54%，增长幅度超过国内市场。在游戏产业国际竞争力日渐增强的同时，中华文化、中国元素的国际影响力逐渐扩大。

如今游戏产业已承担起文化出海的重任。以三七互娱为代表，国内游戏行业在多年耕耘中逐渐垒起核心竞争力，如今正昂首走出国门。