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蓝鲸新闻9月25日讯（记者 赵凯）已经淡出影视圈很久的演员薛佳凝最近卷入直播带货舆论风波。

据潇湘晨报报道，9月24日，网友发帖表示在薛佳凝直播间购买的水晶出现明显瑕疵，且购买的南红预售时间过长，质疑其“饥饿营销”。

为什么明星卖水晶总是翻车？

薛佳凝卖水晶被质疑，业内称溢价严重

薛佳凝卖水晶并不是新鲜事，2025年年初薛佳凝就官宣正式开启直播带货，由于平时经常发布养生、生活相关内容，因此薛佳凝很快就趁热进入了水晶赛道。和大多数明星卖水晶一样，薛佳凝的水晶手串客单价不低。

蓝鲸新闻记者查询发现，薛佳凝橱窗中的水晶手串单价均在千元以上，目前最贵单品单价上万。这款名为大鹏鸟三通绿松石项链单价17999元，显示已售65件。

据多位消费者介绍，薛佳凝直播间的手串单价也基本上在千元左右，不少款式需要抢购。以本次卷入舆论风波的事件为例，有网友表示在薛佳凝直播间购买的白水晶具有明显瑕疵。

对此，蓝鲸新闻从水晶从业者Joe处了解到，明星所售的水晶手链基本都有明显的溢价，“白水晶本身产量大不稀奇，白水晶手串卖到小几百是目前市面上的售价，如果便宜的百元内一般就属于品相较差，比如棉絮很明显，如果客户说‘明显瑕疵’，那肯定是实物与描述严重不符”。据蓝鲸新闻此前报道，水晶行业利润率从20%-2000%不等，有水晶卖家接受采访时表示，水晶毛利巨高，50%的毛利都属于良心卖家。

除了卖明星光环外，不少明星水晶手串也主打“配件溢价”，但对此Joe表示，“很多明星售卖的款都说自己设计配件有溢价，但配件也不是黄金，也不是玉石，就是个核桃、925银，根本无法支撑动辄翻倍的溢价。”

第三方数据显示，薛佳凝视频平台近30日涨粉1.01万，商业化水平显示，其总销售额在100万至250万之间。此外，其1-20s、21-60s视频广告报价均为10万，60s以上视频广告报价为20万。

明星卖水晶频翻车，溢价下的非标难题

事实上，水晶几乎已经是当下明星直播带货最热门的赛道。

2024年8月开始，无论是视频还是直播中，伊能静就频繁提及水晶，11月9日，伊能静直播间共上架15件水晶相关产品，这场直播的预估销售额1389万元，其中水晶相关商品预估销售额达539万元，占比接近40%。其中一款售价6998元的“豪华水晶阵”销量为381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的产品。

除了伊能静外，艺人徐艺洋也曾因卖水晶卷入舆论风波，2024年12月徐艺洋因为所卖水晶手串价格偏高被质疑。当时徐艺洋直播的水晶手串售价在几十到几千元不等，其中卖得最好的是标价215-226元的粉水晶手串，而引发争议的“高价水晶饰品”售价多在1600-3990元之间，直播页面显示多款售罄。

明星之所以能把水晶卖出高价，本质在于水晶饰品的非标性质。对于普通消费者而言，评判一件水晶饰品价值的标准往往与材质、成色、工艺、设计挂钩，但事实上，在名人下场的水晶直播间，玄学能量场等“故事属性”成为了水晶身上更重要的标签。将水晶与养生、玄学、能量等营销话术挂钩后，水晶的价格便失去了传统的锚点。

此外，水晶作为一种天然矿物，每一块净度、颜色都存在差异，这种“非标准化”的特点，使得在实际的产品交付过程中，很容易出现品质难以保证、货不对板的现象，事实上，近一年水晶类产品的确是投诉的重灾区。

在黑猫投诉平台上，以“水晶”为关键词进行搜索，相关投诉超过8000条。综合消费者的反馈来看，存在的最大问题是用低质、低价的水晶冒充高品质水晶进行销售，由于水晶制品高度依赖专业鉴别，这种专业壁垒使商家可以明目张胆地将低端产品包装成高端天然水晶。

对于明星而言，水晶背后无疑是高利润的诱惑，但粉丝的信任是一种更为易耗的产品，高利润背后是搭上自己信誉度的赌局。