时代财经

近日“月薪三万撑不起孩子暑假”的热文刷屏网络，一位广州的企业高管妈妈晒出女儿暑假的账单。其中单是美国的10天旅行就花费20,000元，在总费用里占了大头。暑假送孩子去游学的事情又上了热搜。

时代财经随机登录了广东一家传统旅行社的网站，发现常规的美国西岸11天精华游，报价团费不到10,000元。但如果在亲子游学的分类下，价格将翻倍，比如同为美国西岸线路18天4个城市的行程，游学夏令营报价为38,000元。 

其它诸如加拿大、澳洲、英国的游学团，价格也都在30,000元以上，相比之下那位月薪三万的妈妈所报的团，价格已经算是理性了。

自从去年底教育部等11个部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》（以下简称意见），要求各地将研学旅行纳入中小学教育教学计划，研学旅行的需求在今年夏天被彻底释放。不少业内人士都把“意见”看成天上掉下的馅饼，一下砸中了至少1亿中小学生的研学旅行市场。

从业者们纷纷大举发力，2017年也被称为研学旅行正式开启的“元年”。

研学旅行市场到底有多火？

早在2013年，国务院办公厅印发的《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》就明确提出要“逐步推行中小学生研学旅行”，之后相继提出积极开展研学旅行、支持研学旅行发展的意见，直到2016年推行意见的发布，服务规范正式出台，研学旅行经历了随机性到计划性、少量参与到广泛参与的发展过程。

根据北京大学国际文化与教育研究中心与留学教育机构新东方联合发布的《2017年国际游学蓝皮书》显示，当前中国消费者拥有较高游学意愿，其中，中小学生游学意愿最高。

从细分人群分析，大学生以上群体由于学历和职业倾向比较固化，游学意愿相对薄弱，即使出国也多以旅游或留学考察为主要动机。高中生的学业压力更大，所以游学人群相对较少。而具备初步独立能力，又对未知探索充满好奇的初中生，就成了游学的主要人群。

另外，就游学目的而言，66.5%的人以“开阔视野增长见识”为动机，57.2%的人为了“提升外语语言能力”、55.8%的人希望“锻炼独立自主能力”、而“体验中西方文化差异”也占了53.4%的比例。

国内起步较早专门从事青少年游学夏冬令营的公司世纪明德，创始人兼董事长王学辉曾透露，目前国际游学以新东方为龙头，一年有四、五亿销售额，按市场集中度1-3%推算，国际游学市场规模接近200亿元。而国内游学以世纪明德为例，去年销售额大概四亿元，倒推国内游学市场也超过了100亿规模。

按照王学辉的计算，目前游学市场已超300亿规模，未来还会以30-50%的速度爆发式增长。用他的话来说，“千亿市场肯定没问题”。

数据来源劲旅咨询《2017游学市场报告》 

参与者众多 寡头尚未形成

据中泰证券对研学旅行行业的分析，学校是游学企业获客的主要来源，教育部等11部门自上而下要求将研学旅行纳入中小学教育教学计划，规定学校可委托开展研学旅行，这可以说是从需求端拉动了行业发展。

语言培训机构、留学咨询机构、在线旅游企业和在线教育企业都在分羹游学市场，行业参与者众多，细分领域远未形成寡头市场。

劲旅咨询发布的《2017游学市场报告》也显示，在去年国际游学市场渠道中，学校占比最大，为45%，其次是游学机构、培训机构，占比27%，旅行社的渠道占比则在10%。

游学机构及培训机构，借助丰富的教育资源积累和运营经验支撑，受到用户青睐。劲旅咨询预测，随着市场不断发展，游学机构/培训机构的渠道占比将进一步提升。

数据来源劲旅咨询《2017游学市场报告》

在细分市场刚进入爆发期寡头尚未形成之际，各类市场参与者势均力敌，而不同参与者在经营研学旅行产品时各自的优势和不足，则成为多方齐发力，却没有谁率先跑出的原因之一。

学校：价格相对便宜，教育资源丰富；行程安排、安全保障不专业不完善。

培训机构：产品线路多，语言课程丰富；费用较高，难以把控旅游资源。

游学机构：运营经验丰富，具有资源合作优势；课堂类学习产品较少。

旅行社：项目配套多，旅游资源丰富；教育资源较少，游而不学的现象较多。

学校作为教育机构，虽然掌握着最大基数的客源，但先前因安全责任等问题发展参与研学旅行的动力不足，“意见”推行之后，委托合资质机构开展研学旅行的需求找到了出口。

培训机构在拥有先天的教育资源优势同时，在交通、住宿等方面却面临议价能力不足的问题，而这些恰恰是旅行社所擅长的。专业的游学机构虽然有丰富的运营经验和一定的旅游资源，但在教育资源上或许需要和学校、培训机构实现互补。

有投资界人士认为，跨界融合资源整合，将是未来研学旅行市场的趋势所向。 

高毛利驱使下，警惕价格“水分”

尽管研学旅行的市场参与者众多，但并没有对市场价格带来普惠的效应，反而是戴上了“学”字帽子的旅游产品，有“身价翻倍”的现象。

有投资机构分析，与一般的旅游业务10%以内的毛利率相比，加入教育元素的旅游产品，毛利率可以达到翻倍甚至更高。

据执慧旅游的统计显示，国内几家专注于游学或者研学的新三板上市机构，平局毛利率为16%左右。可见加入教育内容的旅行产品，盈利的空间更高。

然而在产品价格一路追高的同时，今年暑假也陆续有市场乱象遭到曝光，不少游学团重“游”轻“学”，所谓的海外游学其实与普通的出境旅游团区别不大，物非所值。

针对产品价格的构成时代财经做了一番了解，发现掌握旅游资源的旅行社和以教育资源为优势的培训机构，有迥然不同的经营策略。

旅游企业广之旅在接受时代财经采访时表示，市场上的研学产品价格比较昂贵，加重了很多家长与同学的负担，作为旅行社将进一步提升研学旅行资源的采购力度，提供质优物美的研学产品。

而语言培训机构英孚教育的青少年海外游学部，中国区项目总监马婧则告诉时代财经，游学项目的成本构成不止是看表面上的机票、交通、餐饮、门票等成本，运营人员配置、教学管理、住宿安排、项目及活动设计、营地运营等因素也决定了游学产品的价格差别。

“建议家长综合评估游学项目的教育意义和安全保障，而非盲目追求行程参观安排上的性价比。”

然而不论是整合资源提升价格竞争力，还是强化优势提供高端服务，研学旅行行业规范不清晰，定价无统一标准，仍是摆在眼前的事实。经营者们需警惕，追逐高利润时，价格“水分”对行业发展的伤害。

对此中国旅游研究院院长戴斌表示，不妨借鉴一些国家对机构资质、服务规范、师资监管等条文，尽快出台国内相关的法律法规。