时代财经

精密模具往复开合，护眼灯外壳一件件快速成型下线。

灯具智能自动化产线有序作业

无尘车间里，工人正将原生红光灯珠精准焊接在电路板上；老化区数千盏灯同时点亮，连续6小时不间断开关验证稳定性——这是广东中山灯具产业带的日常。

从上世纪90年代的外贸代工重镇，到如今占据全国70%以上灯具产能的“中国灯都”，中山灯具产业走过了三十年规模扩张的黄金期。而随着房地产下行、同质化加剧，一批仍沿用传统路径的中小工厂日子越来越难。

全行业都在摸索新出路的时候，有一批本土品牌悄然蹚出了新的增长路径。在中山古镇镇，深耕行业19年的老牌企业砍掉老旧产品线，死磕健康光技术；而技术派创业者薛雪，则以细分赛道为切口，撕开了高端护眼灯的价格壁垒。

这个三十年的成熟产业带，正从过去的同质化竞争转向品质与技术的比拼。

老牌工厂转型，AI护眼灯上线三个月卖爆

“2022年是非常难忘的一年，房地产市场萎缩对整个家装市场冲击非常大。”箭牌照明电商负责人沉香至今记得当时的焦灼。

这家2007年成立的本土老牌照明企业，完整经历了国内及中山灯饰产业在产品、渠道、发展模式的变化。

彼时摆在团队面前的只有两条路：继续在传统赛道抢越来越小的存量蛋糕，或是闯出新赛道。箭牌照明的创始人最终拍板选择了后者。“如果我们还是维持以前的老路，迟早一天会被市场淘汰的。”

他们把目光投向了当时还很少有人关注的健康光领域，试图挖掘“冰山以下的需求”。“有儿童的家庭对护眼灯需求迫切，但传统产品要么手动调节繁琐，无法适配读写、休憩等不同场景；要么是‘伪全光谱’，且高端AI护眼灯价格居高不下，南方地区还常出现灯具受潮光衰的问题。”箭牌产品负责人玉茗称。

顶着现实压力，箭牌照明开启研发转型，包括与中科院士团队联合耗时六个月，研发推出AI智能全光谱护眼吸顶灯，搭载大模型支持学科问答、语音控光，产品一经上线便成为拼多多等多个电商平台的爆款。“定价仅200多元，上线3个月销售额就突破500万元。”沉香清楚地记得。

另一项团队引以为傲的技术突破，是自研中科控轴光源专利产品。区别于市面大量同质化伪全光谱灯具，玉茗介绍该技术从根源抑制眼轴异常过快增长，真正实现科学有效的近视防控。

工人精细完成灯体组装与校准

技术有了，但怎么把产品卖到更多人手里，成了新的难题。彼时箭牌照明在一些传统电商平台已经做到行业前十，但增长见顶，而且一二线市场的竞争已经白热化。而占中国人口大多数的县域市场，却是箭牌照明之前几乎没有触达的空白地带。

2022年，箭牌照明正式入驻拼多多，把县域市场作为新的增长极。

平台带来的第一个惊喜，是挖掘出了被忽略的蓝海市场。沉香举例了光源品类的意外爆红，“以前光源只是附带销售，日销也才上百块。”而对接的拼多多运营人员则在日常沟通中察觉了这个需求盲区，即出租屋、三四线城市、农村等用户替换光源需求巨大，却没有品牌深耕。

箭牌照明随即迅速优化产品、调整投放策略。很快，不到三个月，光源品类销量实现了大幅增长，日销飙涨至三四万元，成了拼多多稳定爆款。

不过，偏远地区虽增长潜力大，但受地理位置等众多因素影响，物流运输成本一直较高。沉香便直言，“1米大吸顶灯发往甘肃，光是物流费就要四五十块，很多商家根本不敢做。”

拼多多自2024年9月开展的一项“百亿减免”扶持计划，则帮助许多像箭牌照明一样的商家寻找到新增量。沉香透露，如今箭牌照明约10%的市场份额来自青海、甘肃、内蒙等地区，商家只需发货至指定中转点，后续周转费用由平台承担，大幅降低偏远地区的物流成本及触达更多的用户。

而依托庞大用户基数与成交扣费逻辑，箭牌照明得以快速验证产品市场接受与及时做出策略调整。“别的平台测款要一两个月，拼多多一两周就知道能不能跑得通。”玉茗举例，中科吸顶灯、风扇灯等核心产品都是先在拼多多完成市场验证再推向全渠道。

紧贴着实用主义与质价比路子，箭牌照明在近几年转型中不断突破规模，全渠道总销售目前已突破3亿元，其中在拼多多上年销售额5000万元，且呈现增长趋势。依托优质产品反哺品牌，箭牌照明在拼多多渠道客单价从早期150元翻倍提升至300元左右。

博士后死磕健康光，让千元灯具走进县域

如果说箭牌是老牌企业转型的代表，那么童视界则是中山产业带诞生的“技术派新物种”。

创始人薛雪是一名清华博士后奶爸，出身小镇的他调侃自己是典型的“做题家”。这位博士后创业者自身就是深度近视患者，深知戴眼镜的不便，加之青少年的高近视率现状，其决心一头扎进了护眼灯行业。

在创业之初，薛雪调研发现市面上很多所谓的护眼灯都是虚标参数、伪全光谱泛滥。因此，2024年创立童视界时，薛雪就定下了底线：“不做工业垃圾，不赚一波快钱就跑。”

为了做出真正有效的护眼灯，童视界投入大量研发资源，与成都爱尔眼科研究所联合成立“爱眼光学研究院”，联合研发养护级全光谱，开展青少年近视防控临床对照实验；与美国普瑞共研“原生红光”灯珠，补足有益红光波段，让灯具能舒缓眼疲劳，养护视力。

“做产品不看好评，只看差评”，这是这位冷静的技术派创业者常挂在嘴边的话。薛雪称，团队从用户差评里拆解出了很多痛点：例如有用户吐槽大路灯太高放不进书桌旁的置物柜，团队就把高度降到60cm；有人担心孩子用AI灯抄作业，就专门开发儿童模式，只引导思考不直接给答案；有人反映灯具运输过程中容易损坏，就定制加厚海绵包装，做暴力跌落测试。

童视界创始人薛雪

2025年上海中国家电博览会上，童视界的一款AI智能护眼灯首次公开亮相便获得不少关注，拼多多也向品牌伸出了橄榄枝。作为一个成立不久的年轻技术品牌，童视界需要快速打开市场、触达更多年轻家庭用户，这与拼多多的平台特性高度契合。

“拼多多对新锐品牌十分友好。”童视界电商负责人透露，在拼多多上，童视界只用3个人就能撑起整个店铺的运营。其举例，在秒杀、多人团等流量入口的加持下，品牌能快速触达大量用户，最终转化率和自然流量表现都优于其他平台。

通过拼多多渠道，童视界打开了高端护眼灯在二三线及部分偏远地区的销路。“健康消费不分地域。”薛雪称，依托高质价比的产品策略，童视界希望让高品质护眼照明走进更多普通家庭。据悉，如今从北上广深到西藏、内蒙古，都有童视界的用户。而让团队感到些许惊喜的是，旗下所销售的千元级别的护眼灯在拼多多同样拥有广阔消费市场。

而作为中山产业带“小而精、专而强”的一个生动样本，童视界不仅自建工厂把控品质，还带动了上游供应商同步升级。薛雪透露，生产管理团队来自国内大型手机、扫地机器人行业，间接地将高端智造工艺引入传统灯具行业，如率先将手机行业的光敏探头引入护眼灯，用更先进的制造工艺提升生产效率。

“制造业必须做技术、做品牌，这是唯一的活路。”薛雪说。

中山灯都转身，拼多多是那块“撬板”

箭牌与童视界的突围，是中山灯具产业带逐渐走向蜕变的缩影。

“中山有4万家灯厂，绝大多数中小工厂仍以外贸代工、白牌生产为主，净利率不到5%。”一位在行业深耕二十年的照明供应链负责人坦言，如今很多中小工厂都在“熬日子”。

在行业洗牌的浪潮中，供应链不再被动等待，而是主动向着智能化、精细化升级。

作为箭牌照明的核心代工厂，厦门某建材品牌的中山工厂早在五年前就预判到行业趋势，提前布局自动化产线，并在2023年全面进入成熟期。“纯手工线24个人一小时产700件，自动化线7个人一小时产1200件，人效提升了4倍以上”，该工厂负责人介绍，自动化产线不仅降低了成本，更保证了每一盏灯出厂品质的稳定性。

与此同时，随着童视界、箭牌照明等照明企业在产品中加入AI智能模块，这对电子元器件、智能控制系统、自研大模型匹配度要求严苛，亦倒逼着无数供应链工厂迭代升级生产能力。

全流程老化检测、层层品控

在这场产业的新旧交替中，拼多多也从单纯的交易平台，成长为连接工厂与消费者、推动产业升级的关键纽带。

沉香有着直观的感受，拼多多高效的测款模式和物流扶持，让箭牌照明得以快速摸清市场真实需求、降低运营成本；与此同时，平台严格的资质审核和抽检机制，遏制了虚标、以次充好的行业乱象，保护了此类重视质价比的品牌。

这种对新锐优质品牌的扶持，也间接带动了整个产业的正向发展，既让创新进取、严控品质的企业得以站稳市场，让消费者能以平价买到好产品，亦让上游工厂有了更稳定的优质订单，反向推着产业链不断扩产能、提品控、搞创新，形成良性循环。

“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃”，拼多多的消费普惠理念在中山灯具产业带得到了最生动的体现。如今，从甘肃农村的宝妈到内蒙古的小镇青年，都能以亲民的价格，买到和一线城市同款的AI智能护眼灯，让健康光照亮每一个普通家庭的书桌。

从同质化竞争到技术突围，中山灯具产业带创新浪潮的席卷才刚开始。而拼多多通过打通生产与消费的最后一公里，让技术创新惠及更多普通人，也为这座“中国灯都”的转身找到了一个更轻盈的支点。