时代财经

2026年初，华为董事长梁华曾在2026广东省高质量发展大会上透露，2025年华为公司销售收入超过8800亿元人民币。

而在这8800亿元的营收中，有一项业务首次迈过了千亿门槛。

3月19日，华为中国合作伙伴大会2026举办。会上，华为公司常务董事汪涛表示，2025年，华为的政企业务收入首次突破1000亿元，政企合作伙伴业绩也超过800亿元。

据汪涛介绍，华为政企业务在NA、商业、分销三类市场均实现了双位数的增长。当前华为在全球有交易的伙伴超过59000家，其中，华为坤灵精英工程商数量超过2600家，华为云软件伙伴超4000家，计算软件伙伴超9800家。企业业务已成为华为增长的主引擎之一。

同时，大会上还公布了鸿蒙操作系统的进展，目前鸿蒙生态可用应用与服务超35万个，注册开发者超千万，超过900个政务民生应用完成鸿蒙化，超过4000个政企系统深度融合。2026年华为将联合合作伙伴丰富家电、穿戴、具身智能等设备选择，构建统一服务生态。

此外，汪涛表示，华为企业级智能体开发平台AgentArts将于4月30日公测，其开源正常版将于5月30日发布，旨在提升企业开发智能体的效能，智能体交付时间节省60%以上。

华为常务董事汪涛

千亿突破背后，AI正在成为政企业务最重要的增量引擎。华为中国政企业务总裁吴辉在会后接受时代财经等媒体采访时表示，自2023年ChatGPT问世以来，AI技术经历了高速迭代，正快速渗透到日常生活与各行业的生产环节。

“由于AI正深入核心生产环节，实现对生产力、生产关系和商业模式的三重重构，对ICT行业而言，未来五年将是难能可贵的大增量持续释放的时期。”吴辉指出。

华为中国政企业务总裁吴辉

增量确定，但如何接住这波机遇？AI的快速演进，对华为的伙伴体系同样提出了更高要求。

吴辉表示，过去华为的经销商体系主要围绕CT业务建设，在该领域深耕十余年。但IT业务相对较新，如通用计算（鲲鹏）起步于2019年，昇腾也是2023年前后才逐步铺开，至今不过三到五年。过去几年，华为在计算领域的重心放在生态建设和与互联网等大客户的深度合作上。

鲲鹏服务器所依托的欧拉（openEuler）操作系统，在中国新增市场份额已超过65%，成为国内第一大操作系统，远超Red Hat等海外产品。此外，华为的人工智能（产品）出货量已经占中整个中国国内的70%以上，技术生态逐渐成熟。

吴辉提到，自去年全面开源以来，鲲鹏生态持续完善并走向成熟；同时，开源大模型的快速发展与汇聚，也让人工智能融入千行百业的难度大幅降低。华为的硬件可与 DeepSeek、千问等主流大模型完成适配，上层应用同样与这些主流模型对接，这意味着企业部署鲲鹏与升腾的门槛极低，应用迁移不再是难题。因此，当前华为首要解决的，是让经销商体系具备计算产品的销售能力，因为计算是底层底座，只有筑牢这一基础，才能支撑上层模型技术、智能体及各类应用的落地。

除了卖计算，吴辉还提到另外两个方向：帮助合作伙伴建立行业认知，同时，搭建统一合作平台，通过开放共享华为的管理与运营流程保障业务及交付一致性，从而实现伙伴体系能力的跃升。

据了解，华为在去年加大了对于伙伴体系的投入，面向伙伴的各类激励与投入超过100亿元，华为投入在伙伴体系的人员也首次突破2000人。面向秩序的管理方面，华为也使得整个违规的合作伙伴的家数占比下降了0.7%。