时代财经

每天不到5个半小时的睡眠、3年累计超过255次、飞行27万航空里程、触达17个游戏产业发达城市的差旅。

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离开了公安系统这3年多时间里，已经适应了互联网强度的李文佳为创业所奔走。从公安厅到游戏圈，两个截然不同的环境并未让他无所适从，当时H5游戏的兴起让这名此前在福建省公安厅任职的公务员重新选择了人生的赛道。

如今，背靠着微信生态的他开启了“左手发行、右手自研”的模式。公司目前已经拥有了100多位员工，相比于公司创始人这个角色，他更希望自己能是一个多面手，既有做决策的经验和直觉，也不能失去一线执行的熟练。

转型第一站：手游还是H5？

2016年4月，由于家庭原因，李文佳离开了福建省公安厅。

“当时我们刚刚有小孩，还没满一岁，考虑到夫妻分居两地的问题，后来干脆我就辞职算了。”当时的李文佳，在福建省公安厅的交警总队做党务工作。

在10多年前，福州只有一家名叫得上名字的互联网公司，因为家人在这里工作的缘故，加上从事党务工作的他文笔干净利索，会经常帮忙写一些稿件。

一来二去的，就借着这些平台结识了一些游戏圈的朋友，而这些基本人脉积累为李文佳进入游戏行业打下了基础。

当李文佳从公安厅辞职的时候，便迅速有游戏公司来接触。当时，他分别收到了一家手游公司与一家H5公司的邀约。公安厅多年的工作经验，锻炼了李文佳对趋势的预判。

当时，国内手游市场的圈地战争已经基本结束，腾讯与网易占据了将近70%的市场份额，加上渠道优势，没有太多突围空间给中小团队，主动拥抱腾讯与网易这样的巨头是众多中小型团队的主流生存模式。

也就是说，李文佳选择手游就意味着去开发存量市场，从个人收益上看，属于上下限浮动不太大的稳妥型。但如果选择H5，那就意味着进入一个全新的赛道，属于“高风险、高收益”的模式。

在经过一段时间的观察与分析后，李文佳笃定选择了H5，“作为一个新人来说，我进游戏手游行业可能没有什么机会，但对于H5手机玩游戏技术，包括不需要下载端的游戏品类，我可能还是有机会的。”

2014年，《围住神经猫》的火爆带动了H5游戏市场。然而，变现难的问题困扰着第一批蜂拥而至的开发者。加上渠道分散、市场管理欠缺等原因，H5游戏在经历爆红之后，一直未能成为真正的风口。

随着移动网络完善、硬件设备升级以及引擎技术的逐渐成熟，H5游戏的商业模式得到了验证。公开数据显示，2014年H5游戏的收入百分百来自于广告收入，2015年道具收入上升到47.2%，16年道具付费收入占比已经超过了60%。

“H5的风口或许来到了。”随即，李文佳加盟了H5游戏公司蝴蝶互动。此后的一年多时间里，李文佳开始从游戏新兵成长为一名专业的游戏行业从业者。

至此，他开启了高强度的工作模式。“那一年多时间，我工作日平均的睡眠可能也就四五个小时，就这么一直锻炼，因为我算是一个游戏行业的新兵，还是要多见识一些，把自己的基本功补上来。”李文佳对时代财经坦言。

两个小时的洽谈，2000万元的融资额

就在家人以为李文佳要安心在游戏公司里工作的时候，他又做出了一个重大决定——要去创业。

从稳定的体制内来到了游戏公司，然后又意图成为游戏公司的创始人，李文佳的决定一次比一次“激进”。毕竟，他来到蝴蝶互动才13个月。按照正常职场规划来看，还不足以支撑下一段工作历程，更何况是风险系数极高的创业。

抱着无比复杂的心情，李文佳开始为创业做准备。几经考察之后，李文佳发现福建并不是一个适合游戏创业的地方，北上广深是更好的选择。

就在纠结的时候，他遇到了时任广州4399总助的李亚玲，通过接触后发现双方就创业理念、未来趋势判断等方面理念一致。“再后来，她就成了我的合伙人，并促成了融资的事情。”

要知道，2017年的创投市场已经趋向理性，难以有出手阔绰的金主肯花重金去砸向游戏市场。当时TMT领域的投资主流还在区块链、AI这些更为新兴的领域。

在当时的市场行情之下，500万元是李文佳和核心团队的心理期望值。“说实话，对于传统行业的从业者来说，其实是有点天方夜谭的。当时我是想说拿个五百万就好了，这事就这么干了，当时我们几个人过去什么都没有，他就同意给两千万，这个完全是在意料之外的。”

2017年8月，在一场两小时的沟通会后，李文佳最终拿到了2000万元的投资。当走出大楼的时候，有一种理想照进现实的感觉。这可能是那一年游戏行业最大的一笔天使投资，

随后，李文佳与他的团队始终在游戏行业保持低调前行，默默发展为微信小游戏行业营收最高的公司之一。

“投资人和我们关系非常融洽，大概一个季度或者半年谈一次公司财务数据。”拿着这笔投资，李文佳避开早已杀红眼的手游行业，选择了H5与微端游戏作为切入口，做起了游戏研发与发行。可能，敏锐的投资人早已看到了未来的发展方向。就在投资款项到账后不久，有着“微信之父”之称的张小龙用跳一跳宣告了微信小游戏的到来。

张小龙完成了最后的心理建设

2018年年初，张小龙现身腾讯举办的2018微信公开课，还在现场玩起了当时火热的小游戏“跳一跳”，并在现场达到了近1000分。不过张小龙表示，自己这段时间“跳一跳”最好的成绩玩到了6000多分。他表示自己分数之所以高，是因为有很多时间来练习，“跳一跳”可以让自己放松和平静。

可能连张小龙自己都没有想到，自己的这一举动直接为创业者们完成“最后一公里”的心理建设。

2018年初，风口大师朱啸虎，以一句“微信小程序的流量红利期就在2018年，如果创业者抓不住，这个机会就和你没关系了”，开启资本对小程序赛道的疯狂掠夺，为了表现抢眼，创业者们无所不用其极，各种诱导分享机制，甚至是抄袭、低俗元素涌现。

作为已经拿到了投资、站在了风口内的李文佳在这一刻保持了一些淡定，“我原来做公安养成的习惯，就是多观察，包括在战略层面上考虑清楚了再做。所以那年6月份我感觉时机可行了，我就开始在外面找产品。到7月份，找到了我们当时的第一款游戏，签合约接入，包括针对微信小游戏去做优化，然后就开始跟微信小游戏这边越走越近。”。

在他看来，微信要做的小游戏，跟自己创业的H5游戏是高度一致的，无论是产品形态还是目标用户。“我们试着发了一款传奇类的产品，虽然已经有一定把握，但后面（微信小游戏）出来的数据还是超出预期……比我们以前做H5好太多了。”

从公安厅“半路出家”的经历，使得李文佳可以从不同的角度看待游戏行业。这一次，李文佳看中的是微信背后的生态圈。

“微信作为一个国民级的应用，我能够看到的生态圈流量特别大，每天从用户流量的变化，你会看得出来中国人是几点钟起床，几点钟休息，几点钟吃饭，能把中国人的移动互联网行为看得清清楚楚。如果在这样的生态下做游戏都做不起来的话，那去其他生态下谈发展跟未来完全是一个伪命题。”

并且，公安工作本身就格外注重数据和推理，微信如此直观的数据反映让李文佳有些“欲罢不能”。根据微信方面公布的数据，2018年，随着小程序能力的不断完善，其活跃用户数已经突破了2亿，覆盖了200+行业，交易金额增长超过6倍，服务1000亿+人次……凭借微信出色的社交能力，小程序在线上平台迅速发酵。

目前，在微信小游戏平台的支撑下，李文佳公司已经做出了两款月流水过千万的产品，和一款微信小游戏+微端的过月流水1000万的产品。手游市场一本万利的时代已经过去，H5游戏形态成为了新的掘金地，微信小游戏平台作为新战场成为了兵家寸土必争之地。

尽管如此，相对于783.6亿元规模的端游和页游，1450.2亿元市场规模的移动游戏，小游戏显然刚刚起步。“我用我自己的实践验证了这个地方能够持续地让优质的产品挣钱。”作为一名游戏行业的创业新兵，李文佳从最本质的商业角度给出了自己对微信生态的判断。