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微信小游戏公开课。图片来源：微信官方

腾讯在8月19日公开了微信小游戏最新商业化进展。在当日举办的第九季微信公开课小游戏专场中，微信公开课讲师李卿透露，从2017年底微信小游戏发布至今，累计注册用户在2019年已达到10亿，而在2020上半年，注册用户仍在持续增长。

据统计，2020上半年，小游戏月活跃用户较2019下半年环比增长16%，截至2020年7月，小游戏广告整体曝光同比增长80%，月广告分成超过百万的游戏达39款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过700万。

时代财经了解到，从游戏玩法上看，小游戏主要包括休闲益智、模拟经营、策略角色等品类，其中休闲益智类已累计6亿用户，流水超过12亿元；模拟经营类已累计5亿用户，流水超过10亿元；而策略角色类已累计3亿用户，流水超过20亿元。

“对一个游戏行业的人来说，这意味着如果把整个小游戏看作一款游戏，那你的游戏在这样一个体量级上依然有新增用户，这说明整个小游戏的形态是非常深入人心，我们相信这样一种模式会让整个小游戏的生态不断稳步向前发展。”李卿在演讲中说。

目前在微信小游戏平台，开发者与平台的分成模式为，在游戏内购上，iOS端暂不提供道具支付的能力，安卓是采用六四分成，开发者为六成。在广告商业化模式上，两者都采用流水的五五分成。

优质的内容需要可持续的商业环境。在保持基本分成规则不变的情况下，今年，小游戏团队升级了两项优惠措施：第一，月流水小于等于50万元的小游戏，赠送50%广告收入；第二是月流水超过50万元的部分，使用“快周转”功能，可获赠转充款的50%广告收入。

小游戏团队表示，在今年，小游戏商业化将继续围绕变现、调优、增长三个主题进行全面升级，致力于让小游戏开发者们实现更灵活的变现、更全面的分析与更简单的推广，为开发者提供新的商业化机会。

开发者：微信PC端用户质量更高

2020年上半年，整个移动游戏市场增速保持稳定。第二季度疫情形势向好，用户生活开始正常化，游戏市场规模并未缩水。伽马数据显示，4月移动游戏市场同比增速仍有24.4%，5月环比再增11.9%。各大游戏公司也在游戏商业化上不断加码。

根据腾讯今年第二季度财报，其网络游戏业务收入占总收入的33%，为382.88亿元，同比增长40%，创近两年新高。在小游戏的商业变现层面，李卿表示，相比2019年下半年，今年上半年环比增长速率为18%。

不过，这一数据并不理想。李卿曾在今年1月的公开课上表示，2019年小游戏的商业规模总量相较于2018年有了35%的增长，预计未来两年，小游戏商业化的依然会以超过38%的速度进行增长。

李卿分析，这是由于上半年疫情的特殊影响了新品发布。而随着新产品不断发布，老产品迭代优化，以及背后生产能力的提升，整个下半年商业增速会比现在还要更快。

微信小游戏依靠于微信特定的移动社交场景，移动端以外，PC端正成为小游戏变现的新场景。

今年3月底，微信新版本开始支持在PC新场景中打开小游戏。新版本为开发者提供了自定义窗口、键盘鼠标事件等PC新能力，开发者可针对PC进行适配。数据统计，该场景下60%为新增付费用户。

以2018年10月上线的《英雄杀》小游戏为例，上海欢乐互娱制作人王炀接受时代财经等媒体采访时介绍，自4月8日《英雄杀》在PC端上线以来，第二个月内购数据提高了15%，PC的付费内购占到内购总额的20%。

王炀认为，PC端的付费率是非常高的，整个PC端的商业化表现远高于游戏大盘的表现。从数据上来看，微信PC端的用户质量相对更高，会吸引到更硬核的玩家。接下来，团队将规划做一些更好的适配，指引更多用户从手机端通往PC端。

《胡莱三国》制作人、途游游戏研发副总裁刘小龙也介绍，这款游戏也有PC端版本，当用户白天需要手机和PC都开着的时候，可能会选择在PC上进行游戏，会更方便一些。

大多数小游戏可以在不更改代码的情况下以兼容模式运行在PC端微信上。李卿介绍，任何开发者用小游戏框架来写代码时，平台已经帮他们做到了最基本的配置，开发者不用做任何配置，基本上直接在PC端就可以打开。

李卿说，开发者需要做一些适配PC场景的功能。比如，在移动端，《英雄杀》是竖版的，如果希望PC端拉伸，变成一个更沉浸式的大屏体验，这种适配需要开发者做二次UI上的布局。此外，一些游戏用的类似陀螺仪触控等功能，在PC端需要改造成鼠标触控和键盘触控。但这些工作量不算大。

转向重度游戏，但不排斥休闲游戏

李卿在接受时代财经采访时表示，目前小游戏在动作、角色类似MOBA这样的品类上用户规模体量还非常小。这主要是因为，小游戏的技术和性能在过去很难触碰这些品类，而在接下来的下半年或明年初，这些品类将会有所突破。

在内购数据上，除了传统付费玩家外，女性付费占所有小游戏付费用户的32%，25岁-45岁用户仍是小游戏付费主力。

小游戏团队表示，传统付费玩家向小游戏的转化还远未达到天花板，各类型中重度游戏都有还有很大的潜在付费空间，当前趋势也正是从超休闲小游戏转向重度小游戏。

一个举措是小游戏团队将对缓存进行扩容，从50M提升至200M。这意味着，开发者可以有更大的发挥空间，而扩容后的小游戏在画质、流畅度、操作体验上，越来越接近于App游戏。

作为重度小游戏开发者，刘小龙介绍，重度小游戏的规模体量与需下载的APP游戏在内容和玩法上已经没有差异。在2018年时，公司做的休闲小游戏一周上两个，转向重度小游戏后，开发周期为半年出一个初始版本，而现在做的游戏已经有一年半，还在持续地更新和迭代之中。

对于这种转变，刘小龙认为，超休闲游戏对单一用户来说，生命周期相对短一些，重度游戏可能会更长。开发者一般都希望做生命周期更长的产品，这也是他们团队愿意转向中重度的一个原因。此外，重度游戏的付费率可以做到10%，甚至更高。

当前的游戏生态现状是，休闲小游戏是有量赚钱，重度游戏的现状是赚钱但买不到量，当微信小游戏越来越强调内购型产品，这也是转向重度小游戏的表现。不过，这是否会对自研做休闲小游戏的中小团队造成挤压？

李卿表示，微信小游戏并不排斥休闲小游戏的进入，随着性能的提升，其实休闲游戏也可以做得更好，而这是平台要为开发者做的事情。他希望，开发者能更专注在游戏的品质和研发上，把商业化变现的事情交给平台来做。

在今年一月的公开课上，李卿分享过一个观点，优质的小游戏需要有优质的玩法作为支撑，并且结合微信小游戏平台的能力和特性进行再创造，这样才能达到一个新的高度。

如把一些知识属性游戏的玩法结合到小游戏平台以后，一款属于填字、答题、找茬的益智类小游戏很容易与微信上有阅读习惯的用户结合。而数据也表明，益智品类小游戏的用户规模是远超过APP游戏的。

从这点上来看，这也是李卿所说的，休闲小游戏专注其本身的品质与研发，依然有存在的刚需。

至于重度游戏的大厂和中小厂家之间的关系，李卿表示，两者都是合作伙伴，是生态中的共生者，而不应该是非此即彼。“我们会更加关注中小开发者，我觉得中小开发者在能力上会有短板，我建议他去做更容易的创意型产品。”