时代财经

“骂归骂，丑归丑，冲归冲。”

潮流二手交易平台得物上，一则耐克“闪电倒钩”发售的内容引来不少“发烧友”评论，这是评论中被点赞最多的一条。

图片来源：得物

“闪电倒钩”是音乐人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方联名商品。此次发售的“倒钩”共两款，一款为高帮鞋，另一款为低帮鞋。

8月27日中午，发售日期为7月29日，参考发售价格为1599元/双的“倒钩”高帮鞋款正以10倍以上的溢价在得物平台上出售，最便宜的是38.5码，价格为16179元/双，最贵的是48.5码，价格为27479元/双。

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低帮款“倒钩”要比高帮款的发售量更大，其发售日期为8月20日，参考发售价为1399元/双，得物平台售价从6609元-10089元/双不等，平台显示最近购买记录高达12494条。

大多数人买鞋不是因为热爱，而是想赚钱

杨光是一名信息安全专业的大三学生，自8月收到某平台“倒钩”开始抽签的消息起，他已经先后在耐克官方平台SNKRS、滔搏运动、上海001耐克店、买手店渠道抽签不下5次，但没有一次中签。

没有失落，对于杨光来说，“陪跑”才是家常便饭，“抽到的话就不简单了，这个太难抽了”。从2018年开始买鞋至今，杨光中签的次数屈指可数。

其实，杨光并不是有多喜欢这双鞋，他直言要是中签了肯定毫不犹豫地转手卖掉，“我现在全身都是优衣库，最普通的T恤加短裤，穿一双价格2万块钱的鞋，别人看一眼都觉得是假的”。

“能赚钱就冲！”抽签并不麻烦，杨光说不过是上网填一些个人信息，包括身份证号之类的，这个生意看起来一点儿也不亏。

但显然，并不是每一双新发售的球鞋都会有溢价。杨光为此总结了一套规律：有些球鞋会在平台上先进行预售，在预售的时候去观察销量和价格，如果销量好、价格高，接下来的线上线下发售他就会尽心参与，确保中签购买后，这双鞋不会因为跌价而砸在手里。

但杨光并不是单纯的投机者，他会和同学在篮球场看别人打一下午篮球，在球场上认每一双球鞋，也会在网盘存关于球鞋文化的纪录片。

“球鞋文化变味了”，这句话从杨光嘴里脱口而出，他说现在大多数人买鞋“不是因为热爱，而是想赚钱”。他还说，未来专业学成好了也想着能自己写个程序抢鞋。

囤了近50双“倒钩”，高帮能涨到3.5万/双

和杨光的小打小闹不一样，杨洋是一名鞋圈老手，除了自己爱好收藏，还在球鞋二手市场做着买卖。

8月26日他告诉时代财经自己买的“倒钩”有点儿多，低帮款有40-50双，每双购入价格在7000元左右，高帮款有3双，每双购入价格约16000元。

他手里的鞋大部分是从得物等球鞋交易平台购入，“发售第三天我就开始买，像高帮款，我感觉10万个人里才有一个人能抽中，所以没参加抽签、发售，直接16000元买的，现在已经涨到25000元了。”

“因为是三方联名，所以热度很高”，杨洋买回来的鞋子会参考得物等平台的标价减去手续费，也就是平台的“到手价”卖出，目前同行调货比较多。

对于杨洋来说，能预判一双鞋的价格走势是做球鞋生意的基本功，他对“倒钩”信心满满。

他对时代财经分析，目前中国球鞋市场被严重低估，价格对比美国、日本等其他地区来说属于低洼地带，看国外平台市场的价格就能基本推导出这双鞋还有没有上涨空间。“高帮款现在国外价格3万多了，稍微懂一点的都知道这鞋还会涨，还能涨到35000元左右一双，低帮款长期来看，是9000元（每双）往上的价格。”

因为还有溢价空间，他所购买的部分低帮鞋也会囤积起来，等待价格高点。

鞋圈整体有点儿凉，鉴定师收入缩水

像杨洋这样看准了球鞋生意的人不少，近期“倒钩”在平台上的表现也充分体现了球鞋的溢价逻辑。在得物平台上，“倒钩”高帮的购买记录为1073条。

“听说高帮款发售量极少，就三位数。有人拿到平台上卖，另外的人来买，又想把这双鞋加价再卖出去，交易量就上来了，但是鞋的数量没变，价格涨了。”勾玉是一名球鞋鉴定师，自“倒钩”发售以来，已经鉴定了50双左右的“倒钩”鞋，其中假鞋数量是个位数。

今年3月，“新疆棉事件”曾给二手球鞋市场带来不小的冲击，有炒鞋客曾向时代财经反映，耐克、阿迪品牌球鞋均处于滞销状态。如今“倒钩”的火爆，是否意味着市场恢复？

“别看‘倒钩’这么火，我们不能拿一双鞋的标准来评判整个圈子。”勾玉直言，国际品牌球鞋在二手市场的确有回暖的迹象，但是和几年前的火热程度相比，还是有点凉。

据他回忆，2017年底到2019年，整个鞋圈处于极度疯狂的状态，“发一双鞋可以随便买，反正没有倒闭款，阿迪达斯、耐克这些品牌只要是限量的球鞋基本都有溢价。”倒闭款，指的是限量或高人气球鞋发售后，二级市场价格下跌至低于原价或者升价幅度不大的款式，是球鞋圈的一个专有代名词。勾玉称当时耐克发售的限量款球鞋，溢价2000元-3000元是常态。

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艾媒咨询数据显示，2018年，在球鞋二手市场Air Jordan（耐克旗下品牌）、耐克，以及阿迪达斯三大品牌平均溢价分别为59%、58%、25%。国内的二手球鞋交易市场也被资本盯上了，2019年虎扑旗下球鞋转卖平台毒（现在的得物）和Nice均在年内完成了高额融资。

但2020年往后，国家提倡“不炒鞋”，同时又伴随着疫情的长期影响，再加上今年“新疆棉事件”的爆发，球鞋市场大受打击。“我们是靠鉴定吃饭的，买卖交易的次数少了，鉴定的人肯定就少了。”勾玉透露，自己现在的收入和2018年相比缩水了一部分。

炒鞋客退圈，鞋圈开始洗牌

鞋圈迎来了寒冬。有类似感觉的不仅仅是鉴定师勾玉，杨洋也对时代财经直言，受疫情及“新疆棉事件”的影响，球鞋的销售量降低了60-70%，“没法比，现在很多鞋卖不掉，以前都是抢着要，现在手里很多鞋都亏着。”

生意不好做，炒鞋客们开始不再执着于低买高卖的逻辑，有的选择了退圈，有的开始业务转型。近段时间，杨洋还看到不少人在球鞋群、朋友圈说“最后一批，不搞了”。从他的角度看，身边约有20%的人选择此时退出了圈子。

由于中国鞋市相对国际市场是“价格洼地”，杨洋从今年年初开始，把卖鞋生意的触角伸向了国际市场。凭借多年的留学经验与积累的鞋圈人脉，他有30%-40%的鞋会发往美国等地。

但这并不是一个可以被任何人复制的方法。他认为做国外生意门槛比较高，不仅要有稳定的客源、还要承担更高的运输风险。生意规模大的抗风险能力更高，而小商贩可能只有持续亏损和倒闭。

自“新疆棉事件”后，和杨洋一样做球鞋生意的七七不再在朋友圈发布任何关于球鞋的消息，有人主动找来合适就卖，他对时代财经说：“我不敢对未来的球鞋市场抱有太大的期望。大部分鞋款价格在‘阴跌’。但是再把时间线拉长，市场应该会向好。”

七七认为，鞋圈正在经历洗牌期，之前更多投机者在暴利的驱使下进入到这个行业，而现在鞋市遇冷，投机者们会逐渐离开，球鞋市场的买卖双方也会逐步回归到本质，回到穿鞋的需求。

（应采访对象要求，部分受访者为化名）