时代财经

近年来，在全国一二线城市的核心商圈里，迷你KTV如雨后春笋般出现。资本大量涌入让其一时势头颇盛，这种集唱、录和线上分享功能于一体的新鲜玩意，已经成为都市青年的“时间碎片收割机”。

据长城证券分析，迷你KTV空间仅可容纳1-2人，空间私密，尤其适合情侣、闺蜜、单身青年，宅男、宅女以及需要释放压力的人群。就单身经济而言，据国家民政部统计、全国独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%，单身独居群体日益庞大已成为显著趋势，迷你KTV有望成为单身经济的重要一环。

目前迷你KTV运营商已经达到10多家，但一家独大的情况尚未出现。主流玩家有友唱M-bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、爱唱Love sing等，其中，友唱M-bar和咪哒miniK已在今年获得资本融资。最新的一笔融资发生在7月31日，“迷你”KTV宣布获得来自猎鹰创投数百万人民币的天使投资。

“迷你”CEO蒋智勇直言：“之所以选择自助式KTV作为创业方向，是基于过往的经验以及对未来趋势的判断。”

越贵越唱？

时尚天河是广州最繁忙的商圈之一，今年1月，西区一个近20平米的商铺里开始摆设起4个友唱M-bar。在两百米外的另一个门面，咪哒也有相似举措。两者租金均为2万/月，不同的是，友唱处直接摆放了四台迷你KTV，而咪哒处除了迷你KTV以外，还有一个仅属工作人员的狭小空间。

左边为友唱M-bar 右边为咪哒minik 时代财经记者石漫摄于时尚天河 

玻璃房内，两把高脚椅、两个麦克风、两个包头耳麦，一台点歌系统，外加充足的冷气、闪烁的灯光、支付二维码、即时评分的唱录功能，用户在设备里既可以选择只唱一首歌曲，也可以选择以十五分钟为单位的套餐服务，价格从六元到数十元不等。

一对情侣在广州时尚天河的友唱M-bar里热唱半小时后，认为体验挺不错，但30元/15分钟的花费略贵。另一位消费者杨小姐与女伴在迷你KTV内稍坐片刻便起身离开，“太贵了，便宜一点应该会有更多人来唱。”她这样评价道。

事实上，迷你KTV的价格偏高是其被诟病的主要原因——同一商圈的量贩式KTV已经推出了39元的三小时团购套餐服务。

但偏高的价格似乎并未阻止消费者。据咪哒工作人员介绍，平日来唱歌的人络绎不绝，周末则人气更甚。

艾媒咨询认为，在近些年中国市场消费升级的形势下，用户需求结构正在逐步升级，同时上班族对于文化休闲娱乐等需求增强；传统KTV应在强化K歌的快感下打破固定场景束缚，寻找契合用户消磨碎片化时间的产品。

如何盈利？

艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，增长幅度较为明显。预计2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现爆发式增长。

目前，腾讯出品的熟人社交K歌应用“全民K歌”为了争夺线下出口，已与友唱M-bar达成合作；咪哒minik则联合投资方唱吧，通过打通线上线下，挖掘音乐社交；爱唱Love sing更是基于爱唱APP的衍生品。来自线上的力量给了迷你KTV更多的想象空间。

数据来源：易观千帆

现阶段，迷你KTV们正在探索除消费支付外更多的盈利途径，“作为平台聚集了足够多的资源后，可以面向大机构招商。”友唱CEO罗安武认为迷你KTV里的荧幕是天然的广告屏。与影院联动则是另一种商业模式。据悉，友唱曾与线上售票网站娱票儿合作，通过开展跨界合作活动，售出影票100多万张。

雷石CEO、wow屋创始人兼总裁马杰认为，让消费者为服务买单，在设备中投入VR，让消费者获得沉浸式体验，又或者与其它消费渠道结合，“例如，凭电影票免费唱歌，使用VR观看电影预告片等等，这些玩法都能赚钱。”

风口or泡沫？

7月20日，一纸《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》发布，要求地方文化行政部门和文化市场综合执法机构将迷你歌咏亭（官方称谓，即迷你KTV）纳入监管，正式确立其文化行业地位。

这或许意味着迷你KTV渐成气候。迷你KTV的热潮从2016年下半年开始，资本涌入后，这个市场迎来第一轮小爆发，目前中国市场上已投放的迷你KTV数量近3万台。但雷石CEO马杰的观点则十分激进，他认为保守估计这个市场应该可以容下上百万台设备。

现阶段，迷你KTV的头部玩家是友唱、咪哒以及雷石。友唱与雷石分属厦门前沿以及雷石科技，两者成立于20世纪末，均是提供TV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。咪哒成立于2016年5月，是迷你KTV小风口旁的“原住民”。作为迷你KTV行业的引领者，这三家企业至今仍处于势均力敌的竞争状态。

这或许与迷你KTV的高度同质化相关，价格、屏幕、曲库、歌唱体验乃至于细节布置，所有的迷你KTV并无太大不同，这意味着现阶段迷你KTV很难积累起忠实客户，足够多的铺货量才能带来更多流量。

资金是扩张之路上的门槛，一位接近迷你KTV的人士告诉时代财经，一台迷你KTV的造价大约为两万元，需要时常维护，而且核心商圈的边角位置寸土寸金。

较高的成本导致市场上出现了截然不同的两种模式，一部分通过授权加盟代理，以期快速获取投资回报；另一部分则坚持直营，例如友唱直营比例占到80%，wow屋则提升到近90%。坚持直营的模式着眼于长远回报。

可以确定的是，未来将有更多迷你KTV进入公众视野，而运营商在设备、位置、运营、资本等诸多层面的竞争将持续下去。