时代财经

不同于智能手机厂商，VR头显的制造商似乎都不乐意公布自己产品的销量，其中就包括HTC。HTC Vive的销量到底是多少，一直是外界不断猜测的话题。早前有媒体根据Stream游戏平台的数据推测HTC Vive的销量大概是14万台，但HTC在近期的电话会议里表示，实际销售量要比大部分媒体说的“多得多”。

销量不止14万台，还每台都赚钱

作为VR领域的先行者之一，HTC都被分析师和投资者寄望能在财报中公布HTC Vive的销售和增长信息，但HTC一直以来都拒绝这么做。HTC全球业务总经理暨财务长张嘉临回应“14万台”之说时表示“我不知道14万这个数字是如何得出的。王雪红回应过这个问题，而我可以在这里向你们确认她的说法属实，基本上实际数据要高于14万。”

另外，张嘉临虽然没透露具体的销量，但证实了每台HTC Vive的销售都已经带来利润。

对于799美元的定价（国行版更高达6888元），很难肯定HTC Vive是否如他们所说的能赚到了利润。此前Oculus表达过他们599美元的Oculus Rift是成本价出售赚吆喝，没有利润可言，所以HTC含糊的说法有点让人不大相信。不过如果销量真的超过14万台了，可能每台设备的销售一开始或许并无盈利，但在达到某个销量阶段后终于赚取了利润，这或许是HTC平均下来得出的“每台HTC Vive都能带来利润”。

而且HTC提到他们未来还会有很好的渠道去降低消费者版的价格，例如11月25日的“黑色星期五”，HTC Vive在美国的亚马逊和Vive官网将会降价100美元，显然这又能为HTC带来一波不少的销售额。

VR市场竞争越来越激烈

值得一提的是，张嘉临亲口承认了不提供准确销量的其中一个原因是因为竞争对手：“竞争对手肯定也想知道HTC的实际销售数字，这就是为什么我不会透露确切数据的原因，因为这从长远来看是对HTC利益和公司股东最好的保护。”但如今HTC总算透露了一点HTC Vive的表现，起码可以让投资者安心了。

其中一个竞争对手，Facebook旗下的Oculus Rift也没有发布VR头显的确切销量。而12月，Oculus Touch控制器将会上市，这个组件价格高达200美元。加上这个控制器，整个Oculus Rift V设备的售价就达到了800美元，如果想要实现HTC Vive一样的Room-scale追踪，还得追加80美元的摄像头。如此一来，完整的Oculus头显将比HTC Vive的售价还高。

总体来看，市面上的VR头显价格仍然偏高，最便宜的是100美元的三星Gear VR，外媒Uploadvr透露三星Gear VR已经有百万级的持有量，虽然其中一部份是因为手机赠送的不能算作销量，但是三星Gear VR低廉的价格无疑非常吸引用户。而且Gear VR在拥有三星手机的用户当中或许会很快流行起来，它不需要在PC或者主机用插线来固定，可以随时随地带着走，国内的一些厂商如小米，也是走这种轻便的路线，或许这才是VR头显快速普及化的方向。

还有另一个不能忽略的对手——索尼PS VR。外媒SuperData早前甚至预测索尼会在今年卖出260万台的PS VR，尽管这个数字看上去不太靠谱，因为PS VR在10月份才正式发售。但跟Oculus Rift和HTC Vive需要强大配置的PC主机不同，PS VR在PS4上就能直接运行。如今索尼在全球已卖出4500万台PS4主机，这是一个恐怖的数字，这些用户也是PS VR的潜在消费者。而且399美元的定价刚好在如今VR头显市场的中位，所以竞争力也非常强。

做到这一步，或许能成“VR界苹果”

虽然VR市场的生意也不好做，但是比较起来，HTC在智能手机市场更显得毫无底气了。

早前HTC发布2016年三季度财报，本季度营收222亿新台币（约合7亿美元），税后净亏损18亿新台币（约5700万美元），这已是连续第六个季度出现亏损。最近一周更传出HTC将出售手机业务，收购方疑似是小米，目前已经进行前期沟通。但HTC官方随后发表声明，表示“对于近日关于HTC的不实传言，HTC官方表示严正否认！”

虽然HTC还表示手机业务会正常运作，新机也会不断推出，但最新发布的HTC Bolt/HTC 10 evo却被用户连连吐槽，近4000元的售价只搭载去年的高通骁龙810处理器，被戏称“替高通清库存”。

这样看来，不管内因还是外因，HTC押宝VR看起来是聪明、但也是无可奈何的选择了。

HTC也不是头脑一热的，早在2015年时就拆分了VR业务，成立了“HTC Vive科技公司”全资子公司，专门负责VR业务。而在11月中，更宣布和深圳市政府签订战略合作协议，将共同建设VR中国研究院，设立100亿人民币的VR产业基金，企图建立更完整的虚拟实境（VR）产业生态圈。

从HTC透露的布局策略来看，可说是稳扎稳打。因为不像索尼、Oculus等大咖竞争对手那么土豪，HTC只能采取呼朋引伴策略，拉拢AMD、辉达等硬件制造商，阿里巴巴、华纳兄弟、优酷、爱奇艺等内容提供商，以及笼络自家阵营的开发者，来共建由HTC主导的生态圈。

台媒曾报道HTC要成为“VR界的苹果”。毫无疑问苹果是智能手机市场最成功的厂商，不仅占有量庞大，而且豪取行业内超过90%的利润，靠的就是苹果在推出iPhone第一代的时候就开始建立自己的iOS生态圈。很明显HTC已经意识到要在VR市场占主导地位，同样需要建立自己的生态圈。

目前VR领域在硬件和软件方面都还没有统一的标准，连谷歌都懊悔太晚建立VR生态了，而苹果又未曾正式进军VR，所以HTC作为早期的入局者，仍然有希望化身行业的领导者。否则一旦后浪推前浪，HTC仅在硬件制造上是没有绝对制胜的把握的，很可能会像智能手机领域一样惨淡收场。