时代财经

2月26日，上汽通用别克打出“开年就包百亿大福利”的口号，官宣指导价22.99万元起的昂科威Plus限时优惠6.5万元，16.49万元起售；指导价20.99万元起的君越，限时优惠价15.49万元起，优惠5.5万元。

此前，上汽通用别克已经在2025年实现全面一口价，其中昂科威Plus一口价16.99万元起，君越一口价15.99万元起。一口价政策提振了上述车型销量。根据易车公布的数据，2025年，昂科威Plus销量12.91万辆，同比增长77%；君越销量5.77万辆，同比增长109%。

上汽通用别克此次的开年福利，则是在上述一口价基础上再限时直降5000元。上汽通用汽车副总经理薛海涛在2月26日的别克新春沟通会表示：“2026年，我们不仅仅是一口价，我们还是透明价。我们的降价不代表减配，我们不是靠减配来省钱。”

无独有偶，开年后，东风日产、广汽本田等合资车企在产品上新、价格优惠方面动作频频。

东风日产在2月24日的春季发布会上一口气上市了十五代轩逸、天籁·鸿蒙座舱S380大师版、N6 180 Pro+版、N7青春版四款新车，覆盖燃油、插电混动、纯电三种动力形式。其中，十五代轩逸上市限时价为9.49万-10.99万元。

广汽本田则为庆祝雅阁50周年，推出老客户复购雅阁e:PHEV车型仅需13.88万元的活动，限量1000辆。这一价格较其23.88万元的官方指导价直降10万元。

图片来源：广汽本田

一名广州地区的广本销售告诉时代财经，雅阁插混车型一口价的政策推出后，来咨询看车的用户很多，其建议尽早去门店看车和洽谈。

燃油车时代，雅阁也曾被誉为“一代神车”，并常年居于B级车市场销量榜首。而雅阁e:PHEV作为Honda首款搭载e:PHEV插电式混动系统的轿车，其推出或旨在提升广汽本田PHEV产品竞争力、响应智电化转型。

不过，从销量来看，雅阁的销量大头还是来源于燃油版本。根据易车数据，雅阁2025年销量为15.2万辆，雅阁e:PHEV则仅4523辆。

广汽本田方面告诉时代财经，雅阁插电混动车型推出专属回馈活动，希望让更多用户体验到本田先进的电驱技术与低碳出行方案。本次活动限量1000辆，目前没有规划后续类似优惠，买到就是赚到。

合资车企一开年就迅速提升产品发布节奏，几款经典合资车型推出灵活价格策略，艾媒咨询首席分析师张毅认为，这是合资车企面向整体市场竞争愈发激烈、自身生存空间受到挤压的积极应对措施。

图片来源：上汽通用别克

根据乘联会披露的数据，2025年，主流合资品牌累计零售销量为576.8万辆，同比下滑8.4%。今年1月，主流合资品牌销售48.3万辆，同比下滑2.2%。

反之，2025年，自主品牌零售市场份额已经占到65%。今年1月，自主品牌零售份额为57.5%，持续超过合资阵营。

张毅对时代财经表示，定向让利有可取之处，让产品回归价值、回归它的合理价格范畴，对于去库存以及在竞争中快速寻找下一个机会是有利的。但是，限量一口价等定向优惠，客观来讲只能是短期冲量。

张毅认为，合资车企能否“反攻”，仍然要关注新能源和纯电转型。接下来的三年，是合资品牌新能源在供应链、渠道、本土化提速等方面的窗口关键期。

目前，多家合资车企早已喊出“在中国，为中国”的口号，合资车企也正加快与本土供应商的合作步伐。一汽大众、上汽大众、上汽通用别克、广汽丰田等多家头部合资品牌都与国内车企或供应商合作，以期在智电化技术方面取得突破。

如上述东风日产一口气推出的四款产品中，经典燃油车型天籁和华为合作，其推出的天籁·鸿蒙座舱S380大师版上市限时价16.19万元。此外，新推出的N6 180 Pro+则搭载宁德时代电池和Momenta辅助驾驶，上市限时价11.19万元。

未来在激烈的市场竞争和技术革命的背景下，自主品牌以及合资品牌将形成什么样的竞争格局，仍有待市场给出答案。