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拼多多主动让利千亿，电商利益分配链正在重构。

4月3日，拼多多宣布推出“千亿扶持”计划，未来三年投入超千亿元，直接降低商家成本，助力产业链升级。

为了让利于商家，拼多多付出的代价也极为沉重。一季度，拼多多经营利润大跌38%，营收增速创下数个季度新低。

在这背后，拼多多下了一盘更大的棋。

拼多多把目光投向了屏幕后面的产业链，关注源头工厂、田间地头。朴素的性价比模式，激活了这些被忽视的市场角落。

从温州的工厂车间到海南的荔枝园，拼多多正掀起一场产业端的效率革命，将电商的竞争从流量战争拉回到产业的深处。

图源：图虫创意

砍掉“平台税”

王凯的鞋厂重新热闹了起来。

2015年初，王凯带着妻子一路南下温州，投奔大舅哥的鞋厂。他在工厂花了两个月，把每一道制鞋工序都摸索了一遍。彼时工厂仅有一个人负责销售，客户零散而随意，订单常常夹杂在寒暄问候里，利润一点点地磨损在人情交往之间。

王凯敏锐地察觉到传统“坐商”模式的低效，决意求变。为此，他引入了订货会制度，短短两天就转化了4000多万元的订单。从那一年起，工厂的年出货量从80万双直接跃升到400万双。

也是这一年，王凯打开了另一扇窗，在拼多多注册了自己的店铺。他试着上传了十几款鞋，每双定价78.99元。意外的是，第二天清晨他醒来时，后台已悄然多出了两笔订单。起初不过一天两三双的销量，他默默坚持了一年，终于迎来了每天超过一千双的爆发。到2019年，日销量已经超过2000双。

温州女鞋工厂，受访者供图

拼多多直播功能上线后，王凯成了首批入驻的商家。他坐在直播间里，和屏幕那端的陌生人如朋友般聊鞋、嗦泡面，靠着实诚而接地气的风格，最高时他冲到了温州直播榜的第七名，单月拿到了37万元广告费返利。

直播不仅带来了生意，也让他找到了更精准的测款方式。他在直播时拿出两双鞋，“喜欢左边的扣1，喜欢右边的扣2”，让市场直接告诉他答案。直播选中的款式再精准推荐给批发商，最终让工厂的中版率迅速提升到50%以上。

靠着这样的打法，去年王凯店铺的拼多多销售额突破了3000万元。

2025年一季度，拼多多再次发力，宣布启动千亿扶持计划。拼多多的一系列举措，给了王凯极大的信心，他决定加速投入，引入套包机等新设备，生产更加环保、轻便的无胶鞋，“今年在拼多多单平台的目标，就是冲刺5000万元。”

王凯的案例不是个例。3月至今，拼多多“新质供给”专项团队先后深入泾县宣纸、永康厨具、温州女鞋、深圳数码、新安跑鞋、晋江运动等产业一线，对各地的中小商家展开产品、技术、运营、营销、仓储、物流等全方位扶持，极大地激发了各地的产业活力，为产业带的新质转型创造了新动能。

百元卡片机在拼多多热销，受访者供图

如今，拼多多主动将利润重新注入产业链条，真正为制造业赋能。多个源头工厂因此得以迅速完成转型，不再疲于应付平台抽成，而是开始将注意力聚焦于产品品质和品牌建设，焕发出新的生机。

这场由拼多多推动的制造业升级，才刚刚开启，但它所释放出的产业变革效应，远远不止于一城一地。

重塑农货链

时隔一年，人们终于盼来了夏天第一缕荔枝的香甜。不过，海南的果农却喜忧参半：今年因坐果期遇上低温，妃子笑荔枝迟迟不熟，很可能错过往年的抢鲜窗口，与广东荔枝迎头相撞。

面对潜在的激烈竞争，商家们纷纷担忧：如何才能让自家的好荔枝率先脱颖而出？

就在商家们踌躇之际，拼多多的“2025多多好特产”专项行动来到海南，提出了解决方案。

海南荔枝，受访者供图

在农业领域，这项专项行动持续加码水果、海鲜、水产等品类，与全国各大农牧产区深度融合，探索农货上行的新模式。4月底，拼多多团队来到海南，穿梭于陵水、万宁的荔枝园，每天清晨5点便开始查看荔枝的产量、挂果情况，随后又到商家的分拣中心，逐个环节地评估供应链效率。

这些评估依据百亿精品水果的严格标准：单果重量需达到18克或20克，果品外观完好无损，确保及时发货。按照这一细致标准，平台上优质的商家纷纷提高田间收购价，以此锁定更高规格的荔枝。农户收入随之提升，实现了品质、销量和利润的三重增长。

从2019年开始做荔枝生意，海南水果商家赖启春的店铺连续多年在拼多多荔枝销量榜上稳居第一，销售额更占到公司总额的六成。他以严格的果品分级著称，花费百万购置分拣设备，细致地按照大小和色泽进行分类。

去年下半年，拼多多推出“百亿减免”等举措，帮助商家大幅降低经营成本，也促使赖启春加速了水果规格化的新尝试。

今年荔枝预售开启后，赖启春接到了拼多多的新标准，单果重量必须达到18克或20克。他不仅要关注整体行情，更需格外留意高规格果的市场表现。但他很兴奋：“利润和复购率都有保障，今年肯定稳了。”

种荔枝十多年的海南农户吴琼武，以往果子不做规格区分，统一卖给线上线下的商家，收入全凭市场行情。与赖启春多年合作后，今年他首次按照拼多多的标准，只挑高规格的大果销售，田间收购价随之提升，农户的收入也比往年增长了20%到30%。

作为以农产品起家的平台，拼多多的“千亿计划”也进一步加码对农货商家的扶持力度。

4月初，“2025多多好特产”专项行动正式启动，先后走进江苏连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连、甘肃环县、江西抚州等农特产区，并针对各地特产推出定制化方案，与当地中小商家进行“一对一”讲解，探索农货的上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。

这是拼多多为品质生鲜商家规划的新成长路径。“百亿精品水果”专项计划，让有品质优势的水果能被更多消费者看见。拼多多负责人表示，这套标准此前已在柑橘、蓝莓等水果中验证，复购率均大幅提高。

过去，消费者对农产品的理解停留在“价格便宜”上，但市场正在发生微妙的变化。如今，品质成为消费者更愿意为之买单的决定性因素。

拼多多推出的一系列标准化举措，不只是提高了产业链效率和透明度，更是在无形中引导消费者养成新的购买习惯和偏好。这种逐步向品质倾斜的消费意识，才是电商行业下一个十年的真正竞争点。

平台经济再“洗牌”

拼多多在农业产业链上的扶持效果初显，但背后付出的代价同样显著。这种主动舍利于商家的战略布局，让资本市场一度困惑，拼多多似乎变得“不赚钱”了。

拼多多一季度数据显示，公司营收约957亿元，同比增长10%，是最近几个季度的最低增速；经营利润为183亿，同比下降38%。与市场预期相比，拼多多本季度的营收低了近60亿，利润低了接近90亿。

业绩一经发布后，盘前股价最高跌幅超过20%，最终收跌接近14%。

业绩短期承压，让投资者疑虑重重。但在拼多多管理层看来，“千亿扶持”投入的巨额资金并非成本，而是一种战略性的长期投资。

拼多多千亿扶持计划，受访者供图

在5月27日的财报电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，反哺商家的投入虽然记作会计费用，但更是长期投资，我们坚信只有优先保障用户和商家的利益，才能创造更优质的平台生态，与短期的业绩表现相比，公司更看重未来5年、10年以及更长周期的企业内在价值。

拼多多此举，实质上是在引领电商行业进入一个全面惠商的新时代，主动砍掉自己的利润，释放给商家和消费者，从而重塑整个电商生态。

全面惠商的背后逻辑并不复杂：平台主动牺牲，商家多赚一点，消费者的产品品质就更高一点。这种三赢局面一旦形成，将带动整个生态持续良性循环。

今年一季度，拼多多发放的“百亿消费券”规模超过100亿元，所有费用都由平台承担。这种“平台直补”的方式，不仅让消费者以更低价格购买到优质商品，也让商家不用为薄利发愁。

“过去这个季度，外部环境的变化给商家带来了新挑战。在这个关键时刻，我们发挥平台企业的社会效能和责任担当，推出了‘千亿扶持’惠商新战略，坚定护航商家穿越周期。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，我们要求公司上下力出一孔，全面投入这一新战略，优先保证用户和商家的利益，努力为商家提供更多确定性，助推产业平稳转型。

拼多多2025年第一季度的行动，让长期主义的商业逻辑真正落地：当平台不再抽取高额的“平台税”，而是反哺产业链、消费者和商家，行业才有可能摆脱流量困局，走向真正的生态繁荣。

电商平台真正的护城河，从来不在流量，而在产业生态与长期价值。拼多多这场主动砍掉利润的自我革命，才刚刚开始，但电商生态格局，或许将因此彻底改变。