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直播带货、在购物中心开店,“二次创业”的都市丽人去年下半年扭亏

作者:郑方圆 2021-03-30 20:09

从去年下半年的经营数据来看,都市丽人的“二次创业”已经有了一定成效,下半年实现营收17.25亿元,上一年同期为18.72亿元,环比上半年增长29.44%,归母净利润为1325.4万元。

内衣第一股——都市丽人(2298.HK)回归实用品牌定位正初现成效。

WechatIMG949.jpeg图片来源:都市丽人官方

3月30日,都市丽人公布了2020年财务报告,报告期内,都市丽人全年实现营收30.57亿元;下半年实现营收17.25亿元,归母净利润1325.4万元,下半年扭亏为盈。

都市丽人CEO萧家乐表示,2021年将聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提升等方面的投入,以推动长期业务增长,预期2021年能实现销售增长。

2020年6月,都市丽人创始人郑耀南在公司发布内部信,表示都市丽人要从产品、品牌、团队方面进行“检讨”,开始“二次创业”。

从去年下半年的经营数据来看,都市丽人的“二次创业”已经有了一定成效,下半年实现营收17.25亿元,上一年同期为18.72亿元,环比上半年增长29.44%,归母净利润为1325.4万元。

2020财年都市丽人继续关闭了一些亏损较大和开在不合适地区的门店,并预期今年净新开的门店数量在200-300间。此外,以低线城市门店为主的都市丽人,过去一年在一二线城市新开和翻新了15家购物中心店。

时代财经此前走访发现,都市丽人位于购物中心的门店,一般开在商场的一二楼中庭位置,除了主打的内衣之外,家居用品占比超过了一半。

萧家乐表示,都市丽人购物中心店定位的受众是以一家人为主,目前已经探索出了比较好的盈利模式,未来也会吸引更多加盟商来开店。

财报数据显示,2020年都市丽人零售业务营收贡献11.5亿元、向加盟商销售业务贡献营收11.3亿元、电商业务贡献营收7.6亿元,总营收占比分别为37.6%、36.9%和25%。值得注意的是,过去一年,都市丽人的线上渠道得到较快发展,2019年电商占比为15.4%,2020年增加了近10个百分点。

银河国际在研报中指出,2021财年在线渠道依然是都市丽人发力的重点,预计贡献总收入有望提升到25%至30%。

去年下半年,都市丽人开始进行小程序直播,根据官方数据,9场直播为门店带来销售收入1.5亿元。都市丽人称,未来除了进一步加强与天猫、京东、唯品会、抖音、快手等平台合作之外,还将更好提升6000万会员的私域流量。

今年春节以来,原材料市场“涨声不断”。2月28日,国家统计局发布的数据显示,受国际大宗商品价格持续上行影响,本月主要原材料购进价格指数为66.7%,连续4个月高于60.0%。对于纺织行业来说,去年年底时棉花的价格为6400元/吨,3月中旬已经上涨至7800元/吨。

都市丽人方面坦言,过去一年已经感受到了原材料上涨所带来的影响,平均涨幅在20%左右。不过,公司对于供应链的优化消化掉了一定的棉花涨幅。

从毛利率表现来看,2020年都市丽人毛利率增长26.2%,上升至48.4%,其中,较高毛利率的文胸产品销售占比提升3.1%。

据郑耀南透露,过去几年都市丽人投资了19个核心供应链工厂,其中有2家专门做面料研发,接下来会进一步投资10多家制造工厂,与上游的供应商实现更深刻地绑定,进一步完善产品升级和工艺技术。

文章来源:时代财经 编辑:张常旺