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5月21日，A股“功能饮料第一股”东鹏饮料披露首次公开发行股票发行结果公告，每股定价46.27元，此次公开发行股票4001万股，募资约17.32亿元，将在上交所挂牌上市。

作为深圳老字号饮料生产企业，东鹏饮料一直专注能量饮料行业，主营业务为饮料的研发、生产和销售，旗下产品包括能量饮料、非能量饮料和包装水等多个类别，其中东鹏特饮系列产品是该公司核心产品。经过十余年发展，该公司旗下东鹏特饮已成为全国知名品牌，2019年东鹏特饮市占率达15%，市场份额排名第二。

近三年，东鹏饮料业绩表现亮眼。最新数据显示，2021年一季度，该公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%；归母净利润3.42亿元，同比增长122.52%。预计2021年上半年实现营业收入同比增长31.61%-47.81%，归母净利润同比增长29.16%—63.15%，业绩继续保持增长态势。

深耕能量饮料行业，业绩持续高速增长

据欧睿国际数据统计，一直以来，中国饮料市场以包装饮用水、即饮茶饮料和碳酸饮料为主，2019年三者占中国饮料销售额的比重分别为35%、21%、15%。经过多年的发展，果汁和能量饮料也成为饮料行业的重要组成部分，2019年二者占中国饮料销售额的比重分别为16%、8%。

我国能量饮料市场起步较晚。1995年底红牛进入中国标志着我国能量饮料产业的正式起步，此后行业呈现快速增长。2019年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿。2014年至2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。

作为国内能量饮料的先行者之一，东鹏饮料一直致力于推动能量饮料发展，已实现研发、生产、销售、品牌、人才等方面的初步积累，并成功塑造“年轻就要醒着拼”的品牌形象，市场竞争优势突出。

伴随不断增长的市场需求，该公司已发展为拥有增鹏、莞鹏、徽鹏、桂鹏、华鹏、渝鹏等多处生产基地。其中，华鹏部分产线以及渝鹏基地正在建设中。目前该公司的全产品线产能约为180万吨/年，在建生产基地全部达产后，预计可实现产能约250万吨/年。

规模化、专业化的生产使得东鹏饮料具有明显的规模效应优势和较强的议价能力，并形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，摸索出一套完善的销售网络管理体系，目前该公司共有1000余家经销商，销售网络覆盖全国约120万家终端门店。

业绩方面，2018—2020年，东鹏饮料的营业收入分别为30.37亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，业绩保持高速增长态势。

毛利率方面，2018—2020年，该公司主营业务毛利率分别为45.78%、46.66%、46.48%，整体呈上升趋势。

东鹏饮料表示，公司将继续提高产品供应的及时性和稳定性，形成多方面竞争优势，更好的满足全国市场需求，扩大公司的市场占有率。

积极践行“新零售”，降本增效显著

能量饮料消费场景以运动健身、长时间工作后为主，近年来我国经常参加体育锻炼的人数、就业人员平均工作时长持续增长，为能量饮料市场规模上升提供动力。

东鹏特饮作为一款维生素功能饮料，富含牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素B族等营养成分，形成一套完整的抗疲劳体系。多年来，东鹏特饮凭借显著的抗疲劳功效，受到广大消费者的喜爱。尤其是东鹏特饮通过影剧植入、体育赛事赞助、跨界营销等多样活动，持续传递一种积极向上的精神内核，助力年轻一代在奋进的道路上保持“醒着拼”的姿态和激情。

作为“新零售”的探索者和践行者，东鹏饮料以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销。其高度重视品牌形象，制定了“品牌年轻化”的战略，提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，注重品牌宣传投入，在线上线下进行了多维度、全方面、饱和式的营销宣传，提升品牌曝光度。

除了传统的电视广告宣传以及公交车身、地铁、高铁站等户外宣传方式外，该公司结合当代年轻人的生活方式及消费习惯，开展了互联网、影视植入、体育电竞赞助等新型营销模式。

2013年，该公司邀请谢霆锋作为品牌代言人，通过央视广告强势曝光，提高了品牌全国知名度；2016年，其视频网站“压屏条”广告，在剧集关联的场景下，精准触发屏条形式的广告内容，传达品牌的能量功能和拼搏精神，充满趣味性和记忆点，实现视频内容和品牌广告的完美结合和互动。

2018年，该公司相继赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国家足球队等。

2019—2020年，东鹏抖音挑战赛获得超60亿曝光量；同时，其植入及冠名《三生三世十里桃花》、《欢乐颂》、《人民的名义》、《高能少年团》、《欢乐喜剧人》《爱情公寓 5》、《安家》、《猎狐》等热门影视和综艺节目。

2021年春节档《唐探3》中亦有东鹏饮料身影并登上微博热搜，其宣传上力图寻求“出圈”，即在传统消费者之外寻求增量消费群体，强化对非传统消费群体的宣传，利用好自身产品性价比更高的特点，挖掘年轻消费者的消费需求。

该公司一系列的新型营销模式迅速吸引年轻消费群体的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，该公司的品牌影响力不断提升，已成为能量饮料的领导品牌，品牌形象深入人心，获得了“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳老字号”、“18-30岁年龄段消费者最喜爱的品牌”等荣誉，在市场中形成较强的号召力。

此外，该公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，自成立起一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。

2009年，东鹏特饮首创PET塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计，以差异化的产品包装在市场中独树一帜，打破了能量饮料产品罐装包装的市场局限，迅速打开了市场。根据市场需求，该公司还不断对东鹏特饮进行更新迭代，在独创的250ml金瓶之后，相继推出250ml金罐、500ml金瓶等具有市场竞争力的包装。

经过长时间的研发和市场考验，东鹏特饮的功效、风味、口感和包装均获得了市场的认可，报告期内销量逐年提升。除东鹏特饮外，该公司还培育了由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料、包装饮用水等多个系列产品，坚实的产品基础形成了内在的核心竞争力。

受益于公司品牌力和产品竞争力的持续提升，东鹏饮料的期间费用率持续下降，降本增效显著。2018-2020年，该公司的期间费用率分别为36.81%、28.49%和25.09%，其中销售费用率从2018年的31.92%下降至2020年的20.98%，推动净利率从7.1%上升至16.38%，加权平均净资产收益率ROE也从22.05%上升至45.82%。

东鹏饮料表示，未来公司将继续加大由柑柠檬茶等新品的投入，并持续关注市场动向，以消费者需求为导向，推出具有成长潜力的新品，持续开拓空白市场，加强现有市场渗透，提升公司盈利能力，为公司的长久发展持续提供动力。