时代财经

快速消费和时间碎片化催生了短视频市场。在视频播放的短短几分钟内，持续输出优质内容是抓住观众眼球的关键。短视频的主角——网红们的变现能力决定了其是否能留到下半场。业内认为，未来一段时期内将有80%-90%商业转化能力低的内容团队会被淘汰出局。短视频领域的淘汰潮或许也将会比预计来的更早。

8月2日，在短视频招聘节上，一下科技、YY、小影等短视频平台与papi酱、日食记等所在的MCN（Multi-Channel Network，频道集成商）机构上演了人才争夺战。MCN机构正逐渐开始收纳行业内的优质内容，实现商业变现。

有行业人士认为，整个行业至少有一半以上的短视频网红都没有实现收入。

然而，目前头部内容，乃至腰部内容创作者的背后都可以看到MCN机构的身影。那么MCN会是变现能力低的内容创作者的“续命丹”吗？

MCN=网红经纪公司

MCN具体是什么？简而言之是通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司，俗话说的“网红经纪公司”。

国内最早的一批短视频MCN机构可追溯到papi酱团队。Papi酱于2016年走红，同年获得了罗辑思维的1200万融资，IP估值3个亿；而首支广告邀约费高达2200万的天价。在资金充足时，papi酱趁机成立了MCN机构Papitube。

随后，一批有运营能力、影响力和变现基础的团队，利用自身对垂直领域的积累和运营，逐渐开始向MCN机构转变。

其中国内最具代表性MCN机构有魔力TV、青藤文化、蜂群传媒等。

在MCN机构的孵化下，如papi酱、办公室小野、大胃王密子君等一批短视频网红取得高度关注的同时，收入也不菲。MCN模式逐渐发展壮大。

网红变现能力低，生命周期短

MCN模式，是短视频流量两级分化的背景下衍生的产物。

据艾媒咨询数据，2016年中国移动短视频用户规模为1.53亿人，预计2017年将达到2.42亿人，增长58.2%。从今日头条7月份官方公布的数据看，头条视频日均播放量已达20亿，相比4月的16亿播放量，3个月内增长了25%。

数据是最直观反映短视频的发展情况。业内认为短视频是继直播后的下一个风口，但现实情况却是出乎意料。业内普遍认为，1%的头部内容鲸吞了90%的行业收入。除非是有投资价值的头部内容，其余的只能沦为衬托行业火爆现象的“跑龙套”。

从投资人看来，有流量和影响力的头部网红才能保证盈利，自然生命周期长是持续发展的因素。毕竟，想要成为一个高转化率、有持续盈利能力的IP也难。

互联网分析师葛甲对时代财经分析：“因为网红的分发渠道掌握在今日头条、微博等短视频平台，一个公司策略的调整就能对其产生重要影响；而商业变现又因流量和名气的不足而无法发力，导致了大部分网红生命周期短，收入低微。”如果没有好的内容，葛甲认为短视频网红的生命周期不超过半年。

因此，行业收益逐渐向头部网红集中，短视频领域“两极分化”的情况也越发明显。强则更强，如“二更视频”1月份融资1.5亿人民币，而弱的网红IP仅能靠分发平台的补贴和扶持。

为了保证网红的基本生存，各平台也不得不作出行动。腾讯投入10亿推出“芒种计划2.0”短视频扶持计划，届时预期将有4000个企鹅号月收入过万，30000个企鹅号月收入过千；阿里大鱼号则以每月1万元现金扶持原创视频创作者。然而，如果靠平台仅为千元的扶持资金，短视频内容创作者的发展还是难以为继。网红没有加强自身的变现能力，即便平台投入再多，也是杯水车薪。

没有流量的支持，融资就更是难上加难。据公开资料，2016年短视频领域1.8万家公司中，有1000多家拿到了融资，其中多数属于众筹性质的融资，如朋友投资、赞助等。进入A轮以后的股权融资的只有100多家。

蓝港在线总裁兼CEO王峰就曾表示：“那些仅靠个人影响力就能达到高估值的投资案子，我们还是需要谨慎的。创业公司最终要拼的，依旧是产品和团队，无论是投资者还是创业者，最好别迷失在所谓网红的迷雾中，那些眼球，都是浮云。”

MCN模式能否延长网红生命周期？

变现是短视频内容的考核，一个网红IP的商业价值体现在广告价值和流量价值。

2200万，这就是papi酱广告价值的体现。

而流量价值则是一个不确定性的因素，取决于粉丝的关注和兴趣。

因此，网红经纪公司MCN的作用就出来了。

MCN机构以签约和合作的形式孵化旗下网红IP，以大号带小号的形式，扶持弱势却具备潜力的IP内容，如Papi酱会在微博或微信公众号上转发MCN孵化的短视频创作者。同时机构也会根据网红的潜力，提供广告订单和运营能力的支持。

截止2017年4月，Papitube已签约了近30个短视频创作者。PapitubeCOO霍泥芳曾表示，经过Papitube的运营，已经孵化出了几个粉丝过百万或者接近百万的账号。

MCN的孵化虽然使得网红可以生存发展，但第三方看重的只是其发展潜力和商业价值。

“网红依附于MCN机构，被其挖掘开发自身商业价值，进而延长了生命周期。看似双方共赢，但这对网红只是短期的发展。”葛甲进一步指出网红的商业价值是有天花板的，取决于创作视频内容的价值，因此网红还是要加强本身创造价值的能力。

头部内容集中在MCN机构手中，短视频分发平台也对MCN机构越发重视。微博接入MCN机构扶持，优先对合作的MCN机构旗下IP进行优先推荐的流量倾斜，而MCN孵化的IP提供优质内容反哺平台，双方达到双赢。

所以，分发平台倾斜优先推荐的资源，单个IP延长了生命周期，也得到了发展空间。

艾瑞咨询发布的《2017网红生态白皮书》数据显示，MCN成为网红经济的商业枢纽，超过90%的“头部红人”与MCN签约，网红与MCN签约的整体比例提升到35%。

但MCN模式也只是短视频发展走向中的一种模式，网红唯有密切跟随趋势，强化自身价值，才能做到持续发展。