时代财经

图源：视觉中国

3月17日，荣耀正式在国内发布智慧旗舰手机——荣耀Magic4系列，包含荣耀Magic 4、荣耀Magic4Pro、荣耀Magic4至臻版三款产品。

售价方面，荣耀Magic4 8GB+128GB版、8GB+256GB、12GB+256GB、12GB+512GB版价格分别为3999元、4499元、4899元、5399元；荣耀Magic4 Pro 8GB+256GB版、12GB+256GB、12GB+512GB版价格分别为5499元、5899元、6499元；荣耀Magic4至臻版12GB+512GB版为7999元。

会后，荣耀CEO赵明接受了包括时代财经在内的媒体的采访，阐释了荣耀未来的市场战略和其对手机行业的看法。

荣耀此后的目标比较明确，即用高端旗舰对标苹果，填补国内高端市场的空白。赵明表示，从去年9月起，荣耀已经不再关注与国内手机品牌对标以及市场份额问题。

但荣耀Magic4的定价却并没有走高端的品牌溢价路线，价格甚至比荣耀Magic3更便宜，后者的8+128GB版本售价4299元。

对此，赵明解释，这个定价内部管理者也讨论了许久，是为表明荣耀赢得高端市场的决心，“要让高端消费者在选择荣耀时没有心理障碍。”面对是否会补偿Magic3消费者的问题时，赵明表示，荣耀会持续升级荣耀Magic3的功能体验，包括MagicUI6.0以及后续的产品升级。

具有竞争力的产品价格会帮助荣耀拿下更多的市场份额，但或许也会让渠道商面临利润变薄，产生老款卖不出去的问题。

在产品推出速度上，去年荣耀新机如“下饺子”般一款接着一款，市场对新手机的敏感度也在变低。赵明表示，该举措更多是为应对初期的市场压力，进入2022年，荣耀会恢复应有的产品发布节奏。在全球方面，赵明对时代财经透露，从3月开始，在3-4个月的时间里，每个月都会有全球新品发布。

在公司的定位上，荣耀与其他手机厂商的路线也有一定的区别：不造汽车、不宣传自研芯片。

赵明对时代财经表示，荣耀在相当长的时间内，在未来可见的几年，都不会进入汽车领域。“我觉得智能手机还有很多可以做，市场仍然有巨大的增长空间。”

对于新生的荣耀来说，增长是毫无疑问的。芯片供应体系的重新确立以及海外市场的重启都让其在市场上快速奔跑。

不过手机市场大盘并不乐观，中国通信院最新数据显示，2022年1月，国内手机市场出货量同比下降3.5%。多个手机品牌和供应链企业跨界造车或许也意味着，手机市场的利润想象空间已经没有以前大。对于荣耀来说，如果无法在高端市场扎根，或许要面临着同样的，在低端内卷的困境。

造芯方面，赵明表示，研发普通的芯片并不难，Magic4就带有荣耀自研的ISP芯片，但荣耀并未将其作为卖点。自研芯片的难点在于SoC

芯片，荣耀有相关的技术积累，但并不准备自研。“硬件决定一款产品的下限。”赵明表示，相比自研芯片，荣耀更愿意与现有芯片厂商深度合作，尽可能释放一款芯片的全部能力。

以下是采访实录，内容经时代财经编辑整理：

问：高端用户的核心诉求是什么？荣耀Magic4系列如何吸引高端商务人群？

赵明：荣耀一直坚持消费者需求和科技创新的双轮驱动的极致产品主义，只有不断满足消费者更高的需求，而不是在低层次重复或者仅仅是硬件配置的堆砌，才能够打动和赢得消费者的支持。今天大家习惯用的一个词就是智能手机的发展“内卷”了，其实“内卷”的问题就是在低层次的重复，或者说是微创新。而Magic4在设计、拍照、性能、安全、隐私等方面都往前进了一大步。

问：您在发布会时提到骁龙8Gen1是青龙偃月刀，但其实使用同样芯片的不同手机体验差异还是很大，芯片调教能力是安卓厂商研发实力的一种体现吗？

赵明：驾驭一款芯片，将芯片性能释放出来需要极高的技巧和能力。硬件决定的只是一款产品的下限，最基础的能力。但是一款产品性能能够释放多少，这取决于芯片的潜能被开发出多少。

要将SOC潜力充分释放，企业要从底层的技术进行研究。在过去的一年当中，我们的团队花了大量的精力去深入这颗SoC芯片的每一个存储器之间的控制，分解后把调度进行细化，并取得了一些突破。

问：现在国内有很多手机厂商，包括供应链企业都有造车的相关动作，荣耀是否有造车的打算？您觉得为什么手机厂商会去造车，这是否说明手机市场的增长空间已经不那么广阔了？

赵明：荣耀不会造车，我们相当长的时间内或者在未来可见的几年内，我们都不会进入汽车领域，我们要专注于把智能手机的消费者痛点一个一个打破，一个一个去终结。智能手机做到今天，大家都觉得“内卷”了，但荣耀恰恰看到，在很多方面我们还可以做出更好的突破和创新。

至于其他企业为什么造车,可能是每个公司的市场战略和对未来的判断不一样。我们认为智能手机行业，以及以智能手机为核心的全场景的产业有巨大的发展潜力。但是我们未来也会跟汽车的合作伙伴一起来合作，打造更多全场景的体验。

问：今年荣耀对海外市场的期待是怎样的？

赵明：荣耀海外市场今年会重新启动，在欧洲、中东非洲、亚太、拉美各个区域，我们的团队已经整装待发。从3月份开始，陆续的会有多款产品在全球发布，可能在3-4个月的时间里，我们几乎每个月都会发布一款产品。

问：未来荣耀会不会一直将最强影像作为Magic系列的长期目标？与过去在华为体系相比，荣耀在影像方面有哪些自主创新？

赵明：毫无疑问，在荣耀全新双旗舰的战略下，Magic数字系列是承载了打破影像科技天花板的责任。我们会用整个影像体验，而非硬件堆砌来对标苹果。

荣耀从华为独立出来那一天，技术上的联系已经完全不存在了，做折叠屏手机时，我们连一张图纸都没有。今天所有的成就，都是研发团队在过去一年的努力中开发出来的。

问：荣耀在自研芯片这块有计划吗？

赵明：荣耀一直认为做一款芯片本身并不是特别难的事情，这次我们也联合开发了ISP芯片，但没有把它作为宣传重点。芯片当中最具挑战的是SoC，尤其是在底层通讯算法和能力上。

荣耀团队很多成员在通讯领域有很深的积累，对于通讯的底层协议和算法，无论是Wifi、移动通讯网络、4G、5G，都可以良好的驾驭，从底层进行融合。这是荣耀具备的能力，但这不意味着我们会进入SoC开发，从相当长的时间内，荣耀还会与高通和MTK进行合作。目前我们和这两家都处于深度合作状态。

问：您曾经提到过要警惕库存过多的问题，说手机厂商没有饿死的，只有饱死的。荣耀的芯片库存情况如何？

赵明：荣耀正处于快速的增长和发展过程当中，库存处于一个非常良好、可控的状态。我作为公司CEO，每一天其实都在权衡，迄今为止，整体的把握还是非常良好的。

问：我们明显感觉到国内手机厂商推出新品的频率比以前更高了，那么您认为手机市场是否回到了“机海”战略？大众对新品的敏感度也有所降低，您是如何看待5G时代手机市场和手机用户的变化的？

赵明：换机的速度太快，某种程度上来讲也是遇到了市场的压力，或者是希望通过更新换代重新唤醒消费者的购买欲望。

对于荣耀而言，实际上进入了2022年之后，我们已经重新恢复了应有的产品发布的节奏，包括其实Magic系列、荣耀数字系列、荣耀X系列、以及笔记本电脑、TWS耳机、平板的发布都会回到继有的节奏当中。

问：为什么今年Magic4的定价比Magic3还要便宜？对于购买了Magic3的用户，你们是否有相应的补偿策略？

赵明：苹果13发布后，中国的高端手机市场已经从两极变成了一极，迫切需要国产高端旗舰机的崛起。我们希望通过荣耀Magic4系列的定价让更多的消费者感受到荣耀赢得高端用户支持的决心和努力，让高端消费者在选择Magic4系列时没有障碍。对于Magic3的用户，我们也会持续升级最新的功能体验，包括MagicUI6.0。

问：荣耀是否会考虑电竞手机？

赵明：荣耀未必会做小众的电竞手机，但一定会考虑年轻人需求，在游戏、听歌等方面，做性能最强悍的通用手机。

问：荣耀1月在国内的市场占有率达到了17%，与几家其他厂商属于齐头并进状态，荣耀想如何与他们拉开差距？

赵明：荣耀从去年9月份之后，就不会关注与国内品牌的对标和市场份额了。荣耀要在高端手机上有超越苹果的体验，这个定位远比市场份额重要很多。

问：目前吉利已明确要做手机，蔚来也有做手机的迹象，您怎么看这个现象，未来会不会形成“内卷”？

赵明：我们欢迎，如果他能为手机行业带来新的思路和理念，就不是内卷，这个行业需要新鲜血液。

在这里我要说的是，手机行业是一个复杂的系统，对初学者的一个建议就是，千万不要认为拿行业内的解决方案就可以简单的打造出一部手机。硬件对于很多厂家来讲不是问题，但是要从消费者体验的角度打造出真正让消费者满意的手机则要付出巨大的努力。

问：您说今年荣耀的全球销量要实现翻倍的目标，在全球市场需求放缓的情况下，荣耀要如何实现目标？

赵明：对于荣耀而言，今年的环境既是挑战又是一个巨大的机遇，只有在困难的情况下才能加快各家公司在市场上竞争结果的出现。

今年荣耀解决了芯片供应的问题，全球市场也重新开启，在未来相当长的时间内，荣耀都是一个处于增长状态的公司。

问：您如何看待2022年国内手机市场格局，还会是苹果一家独大吗？

赵明：我觉得苹果的优势并不是一天就可以改变的，我想当年华为在实现高端机两强的时候，也经过了几年的时间。但是苹果在中国市场上的表现其实也激发了荣耀的团队，我们要做出更好的、超越苹果的产品。