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拆解每日优鲜Q2成绩单:增长只是开始,可持续才是未来

作者:王琳 2021-08-31 11:25

丰富的商品品类、与头部品牌的合作加深,以及在履约服务上的持续优化,带来了Q2业绩的全面增长,以及领先于行业的高客单价。

北京时间2021年8月27日,社区零售企业每日优鲜(NASDAQ: MF)公布了截至2021年6月30日的第二季度业绩报告。

财报显示,每日优鲜净收入同比增长40.7%至18.9亿元,GMV为23.1亿元,同比增长35.4%;总订单数达2380万单,同比增长32.2%。

第二季度每日优鲜费用率有所增加,这一方面源于计入了公司上市后确认的一次性股权激励费用,一方面是公司在在履约能力和智慧零售网络方面的持续投入。

受2021年6月IPO影响,截至2021年6月30日,每日优鲜的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资为人民币34.273亿元,较去年的10.415亿元大幅上涨,现金流及储备资金较为充裕。

当日财报发布后,每日优鲜美股报4.85美元/股,盘后微涨0.41%。

1.jpg图片来源:每日优鲜

净收入同比增长41%,单季度收入创新高

已经宣告破产的同程生活余波尚在,食享荟转型、十荟团裁员,社区团购“老三团”相继洗牌,整个社区零售行业也已度过早期盲目扩张阶段,不少企业增长放缓,甚至停止增长。

相较之下,每日优鲜表现出强劲的增长态势,二季度营收18.945亿元,同比增40.7%,环比增23.8%,单季收入再创历史新高。

据悉,营收增势与其持续优化用户体验,及高质量经营息息相关。

随着国家对互联网行业监管收紧,社区零售企业更需规范化经营和健康发展,行业进入优胜劣汰的调整期。据日前中国信通院发布的《移动互联网数据安全蓝皮报告》,每日优鲜由于高度重视数据安全工作,入选“移动互联网企业实践”优秀案例。

用户经营方面,每日优鲜延续了高质量增长的理念:一方面,通过“线上社交+线下社区”的推广方式,Q2新增交易用户数量同比增长近35%;另一方面,推出面向付费会员的专享商品、专享服务和专享权益,使得付费会员贡献的收入同比增长240%。

财报数据显示,公司GMV和订单量涨势良好,GMV同比增长35.4%至23.1亿元,订单量同比增长32.2%至2380万单。每份订单的平均价格为人民币96.1元,较2020年第二季度的人民币93.7元上涨2.6%。

2.jpg图片来源:每日优鲜

客单价上涨,且远超行业水平,离不开供应链建设上做出的努力。二季度,每日优鲜延续全品类精选的经营理念,对鲜肉、鲜鱼、鲜蛋、鲜奶、鲜菜、鲜果、鲜花等生鲜品类的持续优化,以及与快消领域头部品牌、网红品牌的战略合作,致力为用户提供了全品类精选、一站式购齐、天天平价的购物体验。 

以快消头部品牌亿滋为例,不久前的8月17日,奥利奥0糖夹心饼干即在每日优鲜全网首发。据悉,每日优鲜与奥利奥所属的亿滋集团已合作多年,旗下奥利奥、趣多多、太平、闲趣等多个系列的产品都在每日优鲜销售,并稳坐饼干类食品销量冠军。

值得一提的是,每日优鲜履约效率在第二季度进一步提升。截至2021年6月30日,其在全国16个一二线城市的前置仓总面积,较去年同期增加11%至20.8万平方米;平均配送时长则从第一季度的39分钟,进一步缩短到了第二季度的37分钟。

更大的仓库面积和更短的配送时长,既是履约端能力建设的结果,也能让消费者体会到服务质量的提升,提升用户粘度。

丰富的商品品类、与头部品牌的合作加深,以及在履约服务上的持续优化,都让每日优鲜用户体验得以提升,也带来了Q2业绩的全面增长,以及领先于行业的高客单价。

增长只是开始,可持续增长才是未来

供应链和履约能力是改善用户体验的关键,长期坚持在后端投入、夯实基础设施,持续打造智慧零售网络,则是对未来的投资,也是每日优鲜所提(A+B)x N 战略(A:前置仓即时零售,B:智慧菜场,N:零售云)布局的核心能力。

2020年,每日优鲜进军智慧菜场,用数字化手段改造缺乏标准化管理的传统菜市场,并于今年5月在青岛开设了全国首家旗舰店;2021年,每日优鲜启动零售云业务,将技术核心能力平台化,赋能商超等传统零售商。

今年6月9日,每日优鲜在招股说明书中,正式展示了今年更新的(A+B)x N战略,打破了人们对每日优鲜还仅仅是生鲜电商平台的认知。

据其官方资料,每日优鲜从2016年起每年在技术上投入数亿元,已经搭建了一个数百人的技术团队。丰富的数据和算法的积累和迭代,使每日优鲜具备超过大多数零售企业的创新能力。

每日优鲜前置仓业务稳步增长的同时,智慧菜场业务和零售云业务也在按照计划有序展开。

截至2021年6月30日,每日优鲜已与15个城市的58家菜场签订合同,并已在其中11个城市的34家菜场开始运营。6月19日,每日优鲜携手腾讯联合召开零售云战略发布会,依托腾讯智慧零售的生态体系,以及每日优鲜在即时零售领域的实战经验和智慧零售网络RAIN,共同提升以中小商超为主的传统零售商的数字化运营能力。

3.jpg图片来源:每日优鲜

每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正在财报中表示:“我们相信,凭借‘即时零售、智慧菜场、零售云’的独特业务组合,凭借‘深耕供应链、技术驱动、产业赋能’的核心能力建设,每日优鲜将保持更长期、更强劲、更优质的可持续增长。”

展望未来,每日优鲜联合首席财务官陈希指出,公司将继续致力于提升供应链能力、扩大技术优势和增强品牌价值,为不断壮大的用户群体提供更卓越的购物体验。

财报显示,2021年第三季度,每日优鲜预计公司净收入将在20.2亿元至20.9亿元之间,同比增长进一步加速至约40%-45%;毛利率将环比提升2.5到3.5个百分点,到10%-11%。

文章来源:时代财经 编辑:史成超